2017销售代表年度总结.docVIP

20?17?销售?代表?年度?总结?范文? ?20?17?销售?代表?年度?总结?范文? 2?01?7销?售代?表年?度总?结范?文 ?20?17?-0?4-?24?在公?司已?经工?作了?不少?的年?份了?，虽?然我?还是?一名?公司?销售?部的?普通?职员?，但?是我?对公?司已?经十?分的?了解?了，?对公?司的?各项?业务?都已?经了?如指?掌，?所以?在公?司里?工作?我也?是比?较的?顺心?，总?结第?一季?度的?工作?时总?体感?觉还?是很?顺利?的。?今年?我将?更加?努力?做好?自己?份内?的事?情，?并积?极帮?助他?人。?也希?望公?司存?在的?一些?问题?能够?妥善?解决?。不?断的?开发?新品?，不?断开?发新?的区?域，?相信?公司?一定?会走?得更?远，?市场?占有?率更?高，?楚天?人都?会洋?溢着?幸福?的笑?容!?虽然?销售?情况?不错?，但?是回?款率?不太?乐观?，原?因在?于集?团总?部结?款不?及时?。2?01?7年?我会?尽量?克服?这方?面的?因素?，及?时与?各子?分公?司解?决回?款问?题。?现将?销售?工作?的内?容和?感受?总结?1、?在日?常的?事务?工作?中，?自己?在接?到领?导安?排的?任务?后，?积极?着手?，在?确保?工作?质量?的前?提下?按时?完成?任务?。2?、销?售报?表的?汇总?：其?中包?括产?品的?销售?登记?，产?品销?售排?名情?况;?清理?业务?理手?上的?借物?及还?货情?况3?、对?每一?款新?产品?进行?推广?，与?各经?销商?进行?密切?联系?，并?根据?地区?、行?业、?受众?的不?同进?行分?析;?4、?公司?上门?业务?的处?理，?对产?品销?售过?程中?出现?的问?题进?行处?理，?与各?部门?之前?进行?友好?的沟?通;?5、?与集?团总?部清?理往?年应?付款?情况?，由?于往?年帐?目不?是我?经手?的，?加上?有些?单据?遗失?及价?格或?等等?问题?，给?现在?的工?作带?来许?多麻?烦;?6、?协助?大区?经理?的销?售工?作：? ? ①?将有?些电?话业?务或?者需?要送?货的?业务?分配?给业?务经?理，?并辅?助他?们抓?住定?单;? ? ②?经常?同业?务员?勤沟?通、?勤交?流，?分析?市场?情况?、存?在问?题及?应对?方案?，以?求共?同提?高;? ? ③?合同?的执?行情?况：?协助?业务?经理?并督?促合?同的?完成?;总?结一?年来?的工?作，?自己?的工?作仍?存在?很多?问题?和不?足，?在工?作方?法和?技巧?上有?待于?向其?他业?务员?和同?行学?习，?20?17?年自?己计?划在?去年?工作?得失?的基?础上?取长?补短?，重?点做?好以?下几?个方?面的?工作?：努?力做?好每?一件?事情?，坚?持再?坚持?!确?保完?成全?年销?售任?务，?平时?积极?搜集?信息?并及?时汇?总;?客户?关系?的维?系，?并不?断开?发新?的客?户。?销售?报表?的精?确度?，仔?细审?核;?借物?还货?的及?时处?理;?努力?协助?业务?经理?的销?售工?作，?从产?品的?价格?，数?量，?质量?以及?自身?的服?务态?度方?面，?细心?的与?客户?沟通?;最?后，?想对?销售?过程?中出?现的?问题?归纳?1、?新产?品开?发速?度太?慢。?2、?仓库?的库?存量?不够?。虽?然库?存表?上标?注了?每款?产品?最低?库存?量，?但是?实际?却不?相符?，有?许多?产品?甚至?已经?断货?。在?库存?不多?的情?况下?，建?议仓?库及?时与?生产?联系?下单?，或?者与?销售?联系?提醒?下单?，飞?单的?情况?大多?于库?存量?不足?有关?。3?、采?购回?货不?及时?。回?货时?间总?会延?迟，?对于?这种?现象?，采?购人?员的?态度?大多?都是?事不?关已?，很?少会?想着?怎么?去与?供应?商解?决，?而是?希望?销售?人员?与客?户沟?通延?缓时?间。?这样?会让?客户?对我?们的?信誉?度降?低。?4、?发货?及派?车问?题。?5、?财务?应定?期对?销售?却未?回款?的业?务进?行催?款或?者提?醒。?有许?多已?经回?款的?业务?，财?务在?几个?月之?后才?告诉?销售?人员?，期?间销?售人?员以?为没?回款?一直?都在?催，?给客?户印?象非?常不?好!?6、?各部?门之?间不?协调?。为?了自?己的?工作?方便?，往?往不?会太?关心?他人?，不?会考?虑给?他人?带来?的麻?烦。?有时?候因?为一?句话?或者?一点?小事?情就?可以?解决?了，?可是?却让?销售?人员?走了?许多?弯路?。7?、质?检与?采购?对供?应商?退货?的处?理。?很多?不合?格的?