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2009年对公业务发展思路 汇报内容 2009年支行业务发展背景 第一部分 支行业务发展背景 2009年支行业务发展背景 2009年国家宏观经济 2009年汉口银行的发展要求 2009年支行业务发展的内在要求 2009年支行业务发展思路及目标  第二部分 支行业务发展思路及目标 2009年支行对公业务发展具体举措 第三部分 支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 一、“存故纳新“突出行政事业单位支撑作用 突出行政事业单位纯存款客户对支行业务发展的支撑作用，巩固现有行业优势地位，在不断扩大存量客户资金规模的基础上，围绕周边省直单位及各大科研院所继续积极开拓板块新资源 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 存量客户： 省国土资源厅征地事务中心、洪山区财政局、省农业厅 潜在增量客户 1、区财政局下属二级单位、各科室、乡、街道等基层单位； 2、农业厅及农科院下属各局、站、所、中心、研究所以及明泽农业科技园等单位 ； 3、东湖开发区财政系统及光谷建设投资； 4、市级行政事业单位 ：如市交通控股集团、武汉市市政集团等； 5、科研院所：中南勘察设计院、中南电力设计院、中南建筑设计院、湖北省机电研究院、高压研究所等； 6、军队及公安系统：武警湖北省总队、洪山区公安局； 7、省直单位：省交通厅 2009年支行对公业务发展具体举措 二、壮大教育行业客户队伍 壮大教育行业客户队伍，细分高等教育行业市场，进一步拓宽合作深度，提升支行信贷业务综合收益 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 存量客户： 部属院校：武汉大学、华中农业大学； 省市属高校：武汉职业技术学院、武汉体育学院、武汉交通职业技术学院、武汉工程大学、武汉仪表电子学校、湖北轻工职业技术学院、 独立学院：湖工商贸学院 潜在增量客户 1、武大、华农上下游往来单位及武大弘元、武大有机硅等原校办企业 ； 2、武汉大学测绘学院、理工部、医学院、东湖分校，促成“大武大”的局面 ； 3、“光谷教育产业链条”：湖北省交通职业学院、湖北经济管理大学长江职业学院、武汉科技学院、中南民族大学、中国地质大学、华中科技大学 、华中餐饮后勤集团 ； 2009年支行对公业务发展具体举措 三、着力开拓医疗行业板块 以信贷业务为切入点，着力开拓医疗行业板块，构建新的效益增长点 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 存量客户： 省妇幼保健院 潜在增量客户 1、武汉大学附属医院：武汉大学中南医院、武汉大学附属口腔医院 ； 2、其他三甲医疗机构：省肿瘤医院、省军区总医院、荣军医院、武汉科技大学附属医院； 3、光谷医疗板块：同济武汉光谷医院、武汉市第三医院光谷关山院区 ； 4、医疗机构上下游客户：药品经销商、设备采购代理商 ； 2009年支行对公业务发展具体举措 四、谨慎稳妥的开拓房地产及建筑行业市场 有选择、有针对性，选择开发资质较高、项目位于中心城区的楼盘项目，谨慎稳妥的开拓房地产市场；展开多层次营销体系，重新搭建与中建三局系列客户的合作平台 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 存量客户： 房地产开发企业：明邦房地产、江华房地产 建筑企业：中建三局系列客户 潜在增量客户： 优质房地产开发商：王家墩商务区开发建设集团、大华房地产 2009年支行对公业务发展具体举措 五、设立高新企业营销“桥头堡” 发散营销触角，深入各大开发区，设立高新企业营销“桥头堡”，进一步推动本外币业务协调发展 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 2009年支行对公业务发展具体举措 即以东湖