PICC保险卡营销策划方案.ppt

一、营销方法：内+外 PICC保险卡营销传播 对外 对内 视觉传播 活动/促销 视觉传播 活动/促销 海报 产品手册 奥运大礼包 奥运来北京 家财有保障 奥运纪念手册派送 创新载体 售卡奥运会 奥运五福星评选 奥运纪念手册派送 软文 软文 奥运大礼包 对外营销——收藏价值，饰品功用 收藏、纪念价值：一套五张，首次发行奥运纪念保险卡。具备升值潜力。 视觉传播：海报 + 产品手册 公关活动：软文 奥运来北京，家财有保障 奥运知识手册派送 奥运大礼包 A、视觉传播——值得收藏的纪念品 海报：着重突出奥运元素，强调系列卡的收藏价值和纪念意义。 手册：与卡片包装结合，简明易懂，操作方便，结合奥运元素，美观大方，突出“收藏品”特征，点明饰品作用。 B、活动/促销 公关活动： 软文 奥运来北京，家财有保障 促销活动： 奥运大礼包 奥运纪念手册派送 A、软文 体现重点： 1、收藏价值，纪念意义： 首套奥运纪念意义保险卡，极具收藏价值。 2、公司情况： PICC作为奥运合作伙伴，实力雄厚，行业翘楚。 3、饰品功能： 本卡美观大方，首张能够作为饰品的保险卡。 软文投放（奥运为T日） 时间 主题 性质 媒体 备选文章标题 T-60－T-50 （发行预热期） 以新闻入手，设置产品推出的悬念，渲染产品气氛，增强市场期待： 近期将推出首款具有奥运纪念意义的保险卡。 新闻稿 三大报和重点地区（详见附件1）大众媒体财经版及新闻 中国首款具有奥运纪念意义的保险卡产品即将发售。 PICC保险卡即将推出奥运限量版 强调产品奥运纪念价值—— 首套奥运纪念保险卡。 软文 全国范围大众媒体财经版 在频次上，重点地区投放量约占70％ 珍藏奥运回忆，PICC保险卡。 奥运纪念保险卡，保险卡领域的新热点。 时间 主题 性质 媒体 备选文章标题 T-50（发行日） 1、发布产品上市信息， 同时简要介绍产品特点。 2、由本卡的特色，提醒购买者本卡的奥运纪念意义和收藏价值。 新闻稿 三大报和重点地 区大众媒体财经 版及新闻版 纪念奥运，PICC保险卡奥运限量版今起发售！ 首款奥运纪念保险卡今日隆重上市！ 软文 全国范围大众媒 体财经版 在频次上，重点 地区投放量约占 70％ 奥运收藏势头正旺——首款奥运纪念保险卡 兼具三重功用——专家解读PICC保险卡奥运限量版。 时间 主题 性质 媒体 备选文章标题 T-50－T (奥运前) 介绍产品优势： 本次发行的产品具有以往的强大功能，更增添了奥运纪念的附加价值。 软文 全国范围大众媒 体财经版在频次 上，重点地区投 放量约占70％ 不仅是保险卡，更是收藏卡——PICC保险卡奥运限量版解读 保险、纪念、饰品、礼物——一个都不能少！ 新闻 三大报和重点地 区大众媒体财经 版 奥运限量版保险卡成为抢购热点，多处分销点断货。 PICC保险卡营销方案 目录 Ⅰ分析篇 一、市场环境分析 二、产品定位分析 三、概念包装分析 Ⅱ、营销篇： 一、营销方法 二、传播方式 一、市场环境 二、产品定位 三、概念包装 Ⅰ分析篇 一、市场环境 大环境分析： 奥运即将来临，所有中国人的注意力都集中在这件事上，关于奥运的一切都可以成为热点，能够引起足够的注意力。 竞品环境分析： PICC此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保险卡绑定保险产品的局限，真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。 自身分析： PICC作为奥运合作伙伴，可以自由地利用奥运大环境，促进自身产品销售和品牌成长。 为什么要买这张卡——消费需求分析 从消费者的角度，我们分析购买原因： 主要需求（核心价值）： 1、保险功能：我需要购买家财保险，所以购买这个产品。 2、礼品功能：买保险送人是个时尚，挺好的。 次要需求（附带价值）： 1、收藏、纪念价值：为了纪念奥运，而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。 2、饰品价值：这张卡可以作为饰品佩戴，美观大方。 我们的超越 保险功能 礼品功能 收藏价值 饰品价值 自由选择保险项目 简便的操作 随意享受服务 把选择的自主性 交给收礼人 更加体现了尊重 和为对方考虑的诚意 奥运会临近 具有收藏意义 比其他保险卡 美观，适合作 为饰品佩戴 二、产品定位 我们提炼的卖点就是—— 1、自由的保险功能：让你自主选择，自由享受。一张保险卡解决所有家财保险问题，无比轻松。 2、实用的礼品功能：既时尚，又让收礼人感受到诚意和尊重。让礼品更能打动人心。 3、收藏功能+饰品功能：买保险卡还能得到收藏和饰品，附加的奥运价值令人感受超值。 三、卖点包装 1、全新的便捷功