饲料营销员应掌握的专业知识.ppt

饲料营销员应掌握的专业知识 刘金奎 Service E-mail:liujinkui12000@ 一 配合饲料的概念 1 概念：是指根据动物营养标准及饲料原料的营养特点，结合实际生产情况，按照科学的饲料配方生产出来的由多种饲料原料（包括添加剂）组成的均匀混合物。 2 其优越性 * 提高饲料报酬，缩短饲养周期 * 扩大饲料资源 * 各种添加剂齐全，营养平衡，降低疾病的发生率 * 便于工业化生产，提高了劳动生产率 二 饲料的种类 1 按营养价值分类 添加剂 预混料 浓缩饲料 配合饲料 添加剂 2 按饲喂对象分类 畜禽种类（生长期、生产水平） 举例说明： 3 按形态分类 粉状饲料 颗粒饲料 碎粒料（破碎料） 膨化配合饲料 微粒子饵料 三 常用配合饲料原料 （一） 能量饲料 干物质中 Pr20% 粗纤维18% 1 玉米 粗蛋白8.5% 粗脂肪3.5% 利用率83% 2 小麦 粗蛋白13.9% 粗脂肪1.8% 3 高粱 粗蛋白9.0% 粗脂肪3.4% 单宁0.2% 4 麦麸 粗蛋白14.0% 粗脂肪3.9% 5 乳清粉 粗蛋白12.0% 粗脂肪0.7% 6 油脂类 植物油、猪油、牛油、鸡油、鱼油等 （二） 蛋白质饲料 干物质中 粗Pr20% 粗纤维18% **植物性蛋白质饲料 豆粕 豆饼 棉籽粕 游离棉酚 菜籽粕 玉米蛋白粉 芝麻粕 葵花粕 花生饼 **动物性蛋白质饲料 鱼粉 血粉 羽毛粉 肉骨粉 肉粉 蚕蛹粉 Pr 53.9-64.8 血浆蛋白粉 （三） 矿物质饲料 含钙饲料 含磷饲料 食盐 配合饲料中用量0.25%—0.5% （四） 饲料添加剂 **营养性添加剂 氨基酸 必需AA 非必需AA 限制性AA 微量元素 铜、铁、锌、锰、硒 维生素 A、D、E、K及B族（B1 B2 B6 B12 生物素 叶酸 烟酸 泛酸 胆碱）、C **非营养性添加剂 抗生素 杆菌肽锌 、金霉素 抗菌药物 喹乙醇 驱虫药 激素类 消化酶 香味剂 镇静剂 抗氧化剂 防霉剂 抗结块剂和吸湿剂 粘结剂 （五）原料及成品料样分析（实物） 掌握各种原料的特征 分析料样中的组分及各组分所占大概比例 四 饲料配方技术 饲料配方设计的依据—饲养标准 饲料配方的设计原则 （一） 科学原则 1 平衡性 CaP平衡 CP能量平衡 AA平衡（木桶原理） 2 适口性 3 有效性 4 安全性 5 稳定性 （二） 经济原则  设计配方时应注重饲料营养水平、生产 性能和价格三者的关系。 （三） 卫生原则 防止霉变,无毒、无害、无污染。 五 饲料使用存在的误区 皮红毛亮 肯吃肯睡 粪便发黑 高蛋白质 香味 六 饲料及食品的发展方向 安全 环保 无公害 绿色 七 饲料生产 （一） 生产工艺 原料 投料口 磁选、粉碎 分配进仓 配料 混合 粉料 调质制粒 冷却 破碎 分级 定量、打包 定量、打包 清理不粉 人工添加 液体添加 （二）生产规程 明确生产品种数量 主控配方准确无误 下料顺序： 大—小—大 严格控制混合时间 5 及时清理杂物 （原料、机械） 成品码放整齐 定期检修机器设备 八 保证饲料产品质量的三要素 饲料配方是根本 原料 生产（仓储） 九 其他 本公司饲料产品的特点 饲料配比及成本的换算 料肉比及饲养周期 平均日增重及各阶段日增重 十 影响养殖业成功与否的四大要素 畜禽品种 卫生防疫 饲养管理 饲料 十一 全国饲料行业之交流 市场已饱和 饲料的质量提高 客户的服务全面 厂家利润的下降 创新是制胜的根本 恭祝各位 身体健康 进步成功 谢谢！ * * * * * * * * * * * *