暮云国际汽车城市场调研报告.doc

暮 云 国 际 汽 车 城 市 场 调 研 报 告 二00九年十二月 一、前言 1、调查目的 通过对竞争力市场经营情况、目标租户需求、对本项目的意见等方面的综合调查，为项目各项政策的制定提供合理的参考依据，既满足市场需求同时保障租金价值相对最大化，最终实现暮云国际汽车城的招商工作高质量、高效率的完成，特进行本次市场调研。 2、调查区域 中南汽车世界、河西、三一大道、湘府路、远大路、芙蓉路、万家丽路及其他汽车经销门店集中区域。 3、调查对象 长沙市内整车经销商。 4、调查方式 本次市场调查采用上门访谈的调查方式。 二、项目建设背景 汽车行业是一个充满着生机和希望的支柱行业。在全球金融危机的冲击中国实体受到的:2.03元/吨 2、经营服务（门面元/㎡.月、仓储、办公）:3.672元/吨 3、特种用水（洗车行业）:5.94元/吨 5 电　费 非生活：0.918元/度 商业：1.09元/度 注：①水费、电费属政策性制订价格，标准如有变动，按政府部门文件的批示进行调整。 ②所有经营性物业的水费、电费均按此表标准收取。 （2）、优惠政策 a、所有经营户入驻暮云国际汽车城均签定三年合同，三年合同期中建议12个月为免租期，先交后免； b、工商地税减免两年 c、其他优惠视情况而定 以上政策为前三年市场培育期政策，在三年过后根据市场经营情况将对价格进行调整，预计三年后市场租金均价可调整至52元/㎡.月以上。具体的单个物业价格划分将在所有调研完成后制定。 八、推广策略 1、推广的四要素 （1）、经销商对区域价值的认可，是招商成功的前提； （2）、品牌齐全和一站式购车环境及完善的功能炒作，是招商成功的关键； （3）、恰当的招商策略和精准的入市时机，是招商成功的机会； （4）、规划合理的招商政策与促销宣传，是招商成功的保证； 2、市场传播的思路 （1）、将本项目置身于汽车产业高速发展，汽车数量迅速普及的大环境下； （2）、重点传播本项目长株潭核心区域和最大辐射面的区域价值； （3）、体现高起点、高标准的建设目标； （4）、体现政府对于本项目的全力支持； 3、推广范围 推广范围涵盖长沙市、湘潭市及株洲市，推广全面铺开。 4、推广时间 整个项目的推广时间为2010年3月-项目开业 5、推广模式组合 以大型活动、公关活动、区域设点、各类媒体广告、宣传物料、媒体炒作为载体进行整合多元传播。 6、推广媒体组合 在综合考虑海陆空立体化广告攻势、广告有效到达率基础上，建议如下广告组合：报纸、电视、广播、杂志、户外广告、直邮、网络等 九、调查感受及建议 1、调查感受 通过一段时间对部分汽车经销商的走访，经销商对本项目的地理位置有一定的认可度，并且也有在长沙市城南建设专业汽车市场的基础和条件。本项目靠近长株潭融城核心区域，地理优势决定了发展空间，项目建成后不仅能带动区域经济的发展，而且能大大优化湖南地区乃至中南地区的汽车业流通渠道，并能对本土汽车工业起到积极的作用，同时又是惠及地方税收，众多企业，广大消费者及增加就业机会的多方有利举措，有着很大的经济效益及社会效益前景。目前本项目已经具备了开发的市场条件、时机与基础，相信能够创造持续的经济效益和带来良好的社会效益。 2、建议 1、所调查的经销商均认为现项目的规划及规模太小且功能单一，无法和中南汽车世界竞争，建议对整个项目做进一步完善的规划，提出项目二期的开发设想，项目可以分步开发，但整体规划一定要做到完善，体现规模效应，体现出开发单位对打造全国一流汽车贸易中心的信心和决心。 2、建议与政府各部门多方沟通，力求让政府大力支持本项目的开发，协调和解决项目在开发过程中所遇到的实际问题，并为项目争取更多的优惠政策。 3、建议在项目正式启动前对省内外重要的汽车市场做必要的了解，吸取积极的经验，稳步提高和完善市场的各项功能。 4、项目在规划上需要考虑商用车和部分乘用车的室外展区和车辆的存放场地，特别是商用车和微型车会有着很大的室外展区的需求。 5、打造和包装好开发单位的形象。对于专业的汽车市场，经销商很重视开发单位的实力和经营水平，对开发单位的精心包装能提升经销商对于市场的信心。 6、开业时间建议定于2010年10月1日，汽车市场在一年中的5月开始步入销售淡季，从10月开始进入销售旺季，市场应避开淡季选择销售旺季开业，能够保证市场提升人气，迅速稳定经营。 7、各部门工作人员迅速到位，完善各项准备工作，镶外必先安内，只有把内部问题疏理清楚才能解决外部问题。 十、后记 本次市场调查完成时间较短，所有数据及结论需要再安排一段时间的走访进行完善，并且需要对其他地市的同类型市场进行考察，对相关行业进行补充调查。后期将需要制定详细的执行方案。感谢相关