教案（第八步）--制定利润计划--SYB培训课程.pptVIP

（SYB）创办你的企业 第八步——制定利润计划 无论社会制度如何 追求利润是任何一个企业的目的! 主讲人：王伟 通过第八步的教学我们将要: 学会产品定价的方法 学会如何预测销售收入 学会做销售成本计划 学会制定现金流量计划 我们先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生的问题 这一步我们就将讨论： 一、了解成本 成本是什么？ 成本是一个价值范畴，它是生产产品所消耗的物化劳动的转移价值和劳动者为自己创造的价值。 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 注意：一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。 成本包括什么内容？产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 思考题： 张师傅花了6万元钱买了一辆大发车，经营出租业务。按规定大发车使用五年就报废。他每天起早贪黑，一天下来营业收入100元。一个月按30天计算，月收入3000元，张师傅每月需交管理费、各项保险费等700元，需支付油费800元。请你为张师傅算算一年下来他能赚多少钱？ 通过案例我们了解了折旧的重要。 折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造 成的一种特殊的成本。 注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 　　　　 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 　　　　 本计算在内。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 年折旧额=固定资产原值/固定资产预计使用年限 月折旧额=年折旧额/12 例题： 一间小饭馆，前期投资包括：租门脸房2500元/月（一次交3个月7500元），购买厨房设备共10000元，购买桌椅等家具共用8000元，购买音响6000元，购买米面等原料共用1500元。 问：此饭馆每月的折旧是多少？ 如何进行固定成本的预测： 将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。 如何进行变动成本的预测： 将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资、销售费用（广告）等。 什么是单位变动成本？ 单位变动成本=变动成本÷满负荷工作量 什么是单位收益？ 单位收益=单位售价－单位变动成本 单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。 注意两个区别： 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。 请读黄亮和李燕的故事（二十四） 黄亮和李燕的创业故事 （二十四）预测折旧费 黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅和工作台等，几种东西的折旧率还不一样，因为使用寿命不一样。他们认为1200元的工棚（工棚和里面的桌椅、电器、灭火器）不能算正式厂房，不出五年准得拆掉，在院子和菜地上扩建一个结实的小厂房，所以不该照文件上的几十年去折旧，而应该按五年（60个月）折旧。工作台、晾晒架和工具等共600元，损耗快，估计大约五年报废（60个月）。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定了10个月回收。 工棚+工具设备折旧费=（1200+400+200）/60月=1800元/60月=30元/月 前期开办费摊销=350元/10月=35元/月 这样算下来，第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共65元。硬搬文件上的折旧期，他们觉得不合理；可自己定的比较实际的折旧期，税务部门能同意吗？他们决定到税务所去咨询。 如何确定价格？ 我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据我们的成本来确定我们产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。 二、确定商品价格 二、确定商品价格： 确定商品或服务价格有两种方法： 成本加价法 竞争比较法 （1）成本加价法 黄亮和李燕的创业故事 （二十五）预测一件工艺品的成本 作为企业里负责“技术和生产的经理”，黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间上街调查各种原材料价格。他还设计和制作了一些样品来确定每件的工时和