水晶城2期营销方案1.pptVIP

六、二期目标客群挖掘 渠道一：北区的青年置业者。 说明：2#楼小户型的特定目标 客群。 区域：项目周边区域为主。 渠道二：看重本项目，希望 生活在该区域的常规置业者。 说明：可借鉴一期成交客户特色。 区域：坚持金水区的基础上扩大 其他区域范围。 渠道三：老带新客户渠道。 说明：该渠道客户通常较为隐 蔽，需重点挖掘。 区域：鉴于该客户渠道的特殊性， 来源区域较随机。 年龄更宽泛、 区域更广阔，渠道更多样 Part 5 二期销售执行策略 二期蓄水期 时间节点：10月9日---10月25日 核心策略： 1.一期剩余房源持续销售。 2.二期全面推出，接受咨询，最大限度挖掘积累客户。 3.在此期间不采用“认筹排号”的方式，采用提前公开房源、价格，公开发售当天直接大定 定房源的方式。 目 标： 一期销售约15套，二期有效客户240组（按1：3转化） 推广主题： 一质万金 --天伦·水晶城升级二期 “品质生活，重金保障” 阶段重点工作： 1.销售：1）全力销售一期的同时最大限度的积累而其客户。 2）二期相关货源的梳理及相应房源价格的确定。 2.推广：1）.二期推广所需宣传资料（单页等）、销售道具（户型图）等（10.9以前到位）。 2）.10.17—10.19商报房展会的筹备与参与。 3）.全力进行“一质万金”的包装演绎和推广。 4）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。 3.甲方配合： 1）.相关户型面积测算确定（10.9以前），户型调整建议确定。 2）.二期公开销售预售证到位。 3）.外展渠道---家乐福展位确定（10.9以前）。 二期公开强销期 时间节点：10月26日---11月15日 阶段重点工作： 1.销售：利用一期掩护，借助“一质万金”活动全力冲刺，去化房源。 2.推广：1）.全力组织二期公开发售活动。 2）.全力针对“一质万金”的延续推广。 3）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。 3.甲方配合：1）.相应推广费用的支持。 2）.销售条线相关配合工作。 核心策略： 1.一期剩余房源持续高价销售。 2.二期房源的全力冲刺销售，一期掩护。 目 标：总销售约150套（含此阶段和前阶段一期销售套数）；销售金额约5000万 推广主题：一质万金 --我们的品质，您说了算！ 二期持续销售期 时间节点：11月16日---12月31日 核心策略： 一、二期剩余房源的去化 目 标：阶段销售目标100套（总250套）；阶段销售金额约3000万（累计总金额8000万） 阶段重点工作： 1.销售：通过推广配合以及其他行销等手段，持续进行房源去化。 2.推广：1）.全力组织二期公开发售活动。 2）.全力针对“一质万金”的延续推广。 3）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。 3.甲方配合：1）.相关户型面积测算确定（10.9以前），户型调整建议确定。 2）.二期公开销售预售证到位。 3）.外展渠道---家乐福展位确定（10.9以前）。 推广主题：天伦·水晶城，满足您对品质生活的所有想象！ Part 6 推广执行策略 天伦·水晶城二期营销策略 目 录 第一部分 阶段市场诊断 第二部分 前阶段货源销售分析 第三部分 二期推售产品解析 第四部分 二期营销推广思路 第五部分 二期营销策略执行 第六部分 二期推广策略执行 第七部分 二期视觉表现 Part 1 阶 段 市 场 诊 断 一、整体市场现状研判 时间阶段：08年6月—9月 整体市场特征 ※ 受一线城市影响，市场低迷滞后性效应呈现，疲态尽显。 ※ 市场呈现阶段性供求失衡，成交价格波动幅度大的现状。 ※ 客户观望氛围空前浓郁，开发企业资金压力空前明显。 ※ 近期降息信息所带来政策利好市场效应尚未显现 市场整体低迷，形势不容乐观！ 阶段量价走势研判 阶段走势图 阶段供求量比重结构失衡，供 大于求趋势明显，未来去化压 力明显。 阶段价格走势图 供求结构研判 价格走势研判 阶段价格走势波动明显，呈现波 动下滑的趋势，未来该趋势将延 续下去。 二、区域市场现状研判 区域市场现状 阶段成交稳定，市场竞争惨烈！ ※ 区域供求结构相对平衡，市场成交量相对稳定，供求均较去年