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传统企业电商转型的博弈仿真分析 赵良辉 岳青 五邑大学经管学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 随着计算机技术和电子通信技术的发展, 电子商务的发展有其必然性和可能性, 传统企业在电商的冲击下, 不得不面临着企业转型的问题。本文主要介绍电子商务的相关概念, 通过对电子商务行业现在的外部环境的宏观分析, 阐述了电子商务目前的发展状况和行业环境, 并梳理出传统企业向电商转型的挑战。另外, 本文还基于博弈论建立了传统企业和客户的静态博弈模型, 说明传统企业向电商转型的可能。最后, 本文还对于传统企业向电商转型提出了相关的策略。 关键词： 电子商务; 概念; 传统企业转型; 博弈; 策略; 作者简介：赵良辉 (1973-) , 男。湖南邵阳人。五邑大学副教授。博士。研究方向:电子商务、数理经济学、软件智能。 作者简介：岳青 (1994-) , 女。安徽合肥人。五邑大学管理科学与工程在读硕士。 基金：广东省哲学社科“十二五”规划2015年度学科共建项目 (NO.GD15XGL55) 一、引言 在传统的模式下, 商业活动通常是采用面对面的直接交流或纸质交易的方式来完成交易各个环节的商定, 受制于地域局限, 并且信息不完善, 花费的时间也较长, 造成了生产周期长、库存积压时间长、服务不及时等问题。随着信息技术和互联网的不断发展, 计算机和网络技术打破了地域隔阂, 互联网产业不断侵蚀着各行各业, 模糊了行业之间的界限, 逐渐改变着传统经济的产业形态和行业格局。在“互联网+”时代, 互联网商业巨头不断的涌入传统行业, 推进了产业的转型升级, 也加大了电子商务和传统企业之间的竞争, 给传统企业带来了巨大冲击的同时, 也加快了传统企业向电子商务转型的步伐。 二、电子商务相关概念 学界普遍认为, 电子商务最早产生于60年代, 发展于90年代。电子商务主要经历了两个发展阶段:一是基于EDI的电子商务 (20世纪60年代至20世纪90年代) , 二是基于国际互联网的电子商务 (20世纪90年代至今) 。 1997年, 欧洲经济委员将电子商务定义为:电子商务就是各方参与之间以电子方式, 而不是以物理交换方式或直接接触方式完成任何形式的业务交易。IBM公司强调电子商务是在网络计算环境下的商务化应用, 通过因特网、企业内部网和企业外部网将买方、卖方、厂商及其他合作伙伴联系起来。IBM公司还提出了一个电子商务的公式:电子商务=Web+IT。中国学者李琪 (1997) 将电子商务定义为:在技术、经济高度发达的现代社会里, 掌握信息技术和商务规则的人, 系统化运用电子工具, 高效率、低成本的从事以商品交换为中心的各种活动的总称。戴建中 (2012) 认为电子商务的定义有狭义和广义之分, 狭义的电子商务是指通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行的商务贸易活动;广义的电子商务是指通过使用互联网等电子工具, 利用电子业务信息共享, 使得企业内部、供应商、客户以及企业之间实现业务流程的电子化, 提高企业的运营效率。 各国学者、企业根据自己所处的领域以及对电子商务的参与角度和程度的不同, 对电子商务给出了不同的定义, 但是它们最关键一点就是依靠电子设备和网络技术所进行的商业模式, 就是以信息网络技术为手段, 以商品交换为目的的商务活动。 三、传统企业的电商转型外部环境分析 (PEST分析) 我们通常用PEST方法来分析企业的外部环境, 一般包括识别和评价现在和未来影响企业的社会、经济、政治和法律法规以及技术条件因素。我们分析传统企业电商转型的外部环境因素主要想要认识到目前电子商务行业的发展现状, 有利于从整体上把握传统企业进行电商转型的宏观环境。 1. 政治和法律法规 (Politics) 。 受益于国家电子商务“十二五”规划的出台, 我国的电子商务行业有着大好的前景。中央加快“供给侧改革”的力度, 利用“互联网+”促进传统企业的转型升级。商务部2017年1月22日发布《商务部关于进一步推进国家电子商务示范基地建设工作的指导意见》, 意见指出要深入实施“互联网+流通”行动计划, 要加强组织领导, 建立适应电商发展的政策环境, 要整合政府和社会资源, 推进地方经济转型和产业升级, 培育经济发展新动能, 打造便捷高效的电子商务公共服务体系。电子签名法也为电子商务提供了法律保障, 各个地区也都加强了地方相关的法律法规和政策扶持, 给电子商务行业的发展创造了良好的社会政策环境。 2. 经济 (Economic) 。 根据英国研究机构Juniper Research发布的数据, 2015年, 全球数字商务业务交易总额达4.9万亿美元,