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营销模式是IP硬件产品发展的关键因素 GfK 中国 移动通讯事业部 2017年11月 © GfK November 29, 2017 1 越来越多的硬件厂商开始热衷于IP合作 当今智能硬件产品层出不穷，但各类产品的同质化程度相对较高，厂商们为了从同类产品中脱颖而出、提 高消费者的购买兴趣，逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品 目前硬件产品定制化的主要方式： 图案配色 外形调整 内容融合  将IP作为设计元素加入，修改基本  IP作为设计灵感来源，在原有产品  IP与产品深度融合、定制材质和功能， 款的颜色、图案 外形和功能的基础上根据IP形象修 一般具有软件优势，不仅满足情感需 改 求，也进一步满足了消费者对硬件产 品的功能需求，互动性强 华为 迪士尼形象授权 漫步者 Sphero 儿童手表 漫威定制音箱 《星球大战》 BB-8机器人 图片来源：在线销售网站 2 IP与产品的深度融合在C端具有一定影响力 根据Sphero案例总结了常见路径： 营收与知名度大幅提高 合作IP设计产品  2015年 BB-8在发售 第一周售出30万台， 超2000家媒体报道 吸引渠道商  2014年 参加迪士  2016年 在美国被选 尼组织的创业孵 化器项目 ，获得 为小孩最想要的礼物 扩大知名度  2013年 曝光度的 BB-8 生产授权 清单第一名，Sphero 提升吸引了苹果 报告中显示75%的营 公司 ，  2015年 《星战 业额通过销售BB-8获 智能硬件创业  2012年