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ⅩⅩ银行长沙分行千人千户服务方案介绍讲稿尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们：大家上午好！ⅩⅩ年3月24日发布的湖南省第三次全国经济普查数据显示，湖南省小微企业法人单位24.88万个，占全部法人单位95%；小微企业从业人员近600万，占全部法人企业从业人员的57.3%，湖南省大约每7个劳动力中就有1个在小微企业就业。小微企业法人单位资产总计3.3万亿元，占全部企业法人单位资产33.1%。据统计，我省约65%的发明专利、75%以上的企业技术创新和80%以上的新产品开发,由中小微企业完成。小微企业已成为湖南经济健康增长的重要支撑点，成为湖南社会经济发展中不可或缺的重要力量。但是小微企业在经济发展中的贡献与其得到的金融服务水平严重不相匹配。根据人行长沙中支、省银监局提供的数据，全省ⅩⅩ年3月末企业信贷余额1.3739万亿，其中小微贷款余额仅3990亿元, 客户数量占比95%的小微企业贷款余额占比仅29%，这个数据还不包括银行表外投融资额（其主要客户为大中型企业和政府投融资平台）、以及大中型企业从资本、债券市场获得的直接融资度，如果按照全口径统计、则小微企业融资额度占比低于15%。国家统计局湖南调查总队调查，2014年湖南省小微企业存在的困难中，资金紧张的认同率始终居第一位。受降准降息市场调控因素和政府推出的一系列扶持小微企业的融资政策多重引导，一季度我省小型和微型企业贷款利率分别比上年同期下降45个和44个基点，但相比大中型企业贷款利率分别少降9个基点和10个基点。上面两组数据不言而喻，目前小微企业融资难、融资贵的问题可见一斑。也无疑不在牵动各级政府敏感的神经。就在《第一财经》4月17日报道中，克强总理在北京考察金融机构四次敦促各商业银行“减少服务收费”、“能不收的尽量不收”，当得知温州民商银行的贷款利率最高不超过8%，只收“工本费”时，总理当场为这家全国规模最小、年纪最轻的民营银行点赞。湖南省人民政府、中国人民银行长沙中心支行、湖南银监局、ⅩⅩ银行审时度势，在今天联合启动“万家优惠千户基准”——湖南省银行业支持“大众创业万众创新”工程，将为万千小微企业带来福音，是解决实体企业“融资难、融资贵”现象的现实举措，必然得到湖南小微企业和个体工商户的集体点赞。ⅩⅩ银行作为第一家公布企业社会责任报告的上市公司，长沙分行作为省委省政府“万家优惠千户基准”倡议活动的第一家响应者，先为大家简要回顾一下我行支持小微企业，尤其是科技型、创新型小微企业进行的一些探索：2013年成立长沙麓谷科技支行，这是我行专业化经营科技型、成长型小微企业的第一家专营机构，经过两年发展获得贷款支持的小微企业客户数量300户；联手省科技厅、全省各产业园区，搭建风险补偿基金，打造专业平台；通过开发“科贷易”系列专属产品、办理ⅩⅩ系统内第一单“认股选择权”突破性投行业务，有效降低了信贷支持的准入门槛、满足各类轻资产、重技术成长型企业融资需求。截至去年末，长沙分行科技型小微企业授信客户1217户，授信总额度达到160亿元，经过培育与经营，一批小微客户登陆新三板及湖南股权交易所。我行的一系列举措，也取得较好的社会反响，人民日报曾在头版《创新驱动：讲述湖南故事》报道中，讲述ⅩⅩ银行科技金融创新案例；新华社对长沙高新区与我行合作打造科技金融体系进行了深度调研和报道。为进一步响应和支持“大众创业、万众创新”的号召，ⅩⅩ银行总行着力打造了“千人千户”特色小微客户培育品牌，接下来为大家简要介绍服务方案内容。何谓“千人千户”：我行“千人千户”工程是指对优质小微客户，包括企业和个人客户的专属培育计划，通过定制化服务和差异化管理，培育其成长为高成长性和高价值客户群体。客户群体包括省内符合中国经济转型发展要求、具有高成长型的的小微企业和个体经营户，行业聚焦在生物医药、科技成长、节能环保、移动供应链、新材料、新三板等，也包括具备新经济、新服务、新商业模式的小微客群。对于入库企业和个人我行提供三优金融服务：第一、优惠金融服务对湖南省内一批小微客户的贷款按我行目前利率定价标准给予下浮0.5%的优惠；在中国人民银行长沙中心支行的大力支持下，我行将通过央行再贴现工具，对小微企业的银行承兑汇票、商业承兑汇票给予市场贴现利率基础上再优惠；对入库的一千户小微企业（法人代表、企业主或实际控制人）或个体工商户，若客户选择我行作为主要合作银行，在满足开户三个月后结算归行率不低于70%，开户3-6个月将基本账户转入我行，企业客户在我行办理工资代发、信用卡等业务，在次轮授信合作时，我行给予表内贷款基准利率，且不附加其他任何佣金和融资费用；这些小微客户将享受我行其他服务优惠政策，例如结算交易跨行手续费、异地支付结算手续费、POS刷卡手续费等优惠。上述千人千户优惠政策将持续三年，期间我行累计让利超过2000万元。第二，优先金融