把握新政策、迅速拓展市场.ppt

第一阶段; 点 1,自己; 重新定位----为什么做完美 所定目标----在完美想得到什么 放大梦想----自我价值的实现 2,顾客; 回访老顾客, 重复消费, 越用越便宜的理念. 寻找新顾客;把握新政策对顾客的实惠.受益获利(0—6000)不谈其它. 个人零售; 6000X18%=1080 总PV;30000PV+6000=36000PV 个人零售; 6000X３０%=1８００ 提成;　30000Ｘ１２％＝３６００ 当月收入；５４００．－ 个人零售; ２000X３０%=６００ 30000PVＸ９％=２７00 ２４０００Ｘ１２％＝２８８０ 合计当月收入；６１８０＋５００ 第二阶段；　线　　 重视选人；　在顾客群中，透过服务，寻找符合标准的人． １，有强烈企图心的人 ２，为成功肯付出代价的诚意 ３，肯学习，改变 第二阶段；工作重点 复制，学．做．教 组建团队拉开宽度．向深度寻找人才．培养人才． 把握２０／８０法则８０％做永久顾客，２０％以事业为方向． 宽度的策略；做“５”的复制 为中心做框架，为市场专员打基础 五度 宽度---拓展性 深度---稳定性 精度---质量 热度---气氛 速度---时间性 * * 第一阶段重点工作 以产品为导向----做产品专家 (赢家)加大零售额度. 坚决取缔”200部队”. 以服务为基础----重复消费(0—6000)定位收入. 18% 6000 6000 6000 6000 6000 30% 18% 18% 18% 18% 18% Ｒ ３０％ 6000 6000 ６０００ 6000 从结构上选 从潜力上选 有梦想 有态度 有谦卑 有品德 有学力 有付出 有能力 熟练工 自我实现需求 尊重需求 社会需求 安 全 需 求 生 理 需 求 马 斯 洛 需 求 层 次 理 论 E 30% 30% 6000 6000 30% E R 6000 6000 R R R R R R R 6000 R R R R 面： 倍 增 再生与替代策略 集中与分散策略 宽度与深度策略 三 大 策 略 耐心 冷静 精力充沛 能力 忍耐 同情心 有道德 精神可嘉 这些品质可以让你成为一个成功的领导者 吸纳和管理人才 建立人才库 关心人才尊重人才 学会推销自己 植得梧桐树,引得凤凰来 营造良好的氛围 领 导 的 纳才艺术 提 供 舞 台 * *