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观念引导话术 人的一生中, 生、老、病、死是必经的过程(年龄账户),您说是吗? 您能够保证一辈子都不会生病吗? (不能) 您能预测生病时,将会花费多少的钱吗? (不能) 而不只是要花费的未知的医疗费,您也将损失不能正常工作的薪资收入,不是吗? 您工作了大半辈子, 未来一定期望无忧的退休生活, 是吗? 等到退休时, 一定也希望辛苦所积累的退休金, 不被突如其来且不可抗拒的医疗费所侵蚀,您说是吗? 观念引导话术 你知道吗?你只要少做了一件事,你辛苦一辈子所累积的财富,将会进入别人的口袋,你甘愿吗? 您可以试想看看您未来的经济会比现在好？(不一定会) 那您认为未来的健康会比现在好？ (一定不会) 现在正是您一生当中,准备医疗规划成本最低的时候!! 观念引导话术 俗话说的好”年轻时用健康换取财富.年老时用财富保有健康”,当您年老或生病时,你的医疗费用有人为你承担下来, 而不侵蚀您的财富，你一定乐于接受,对吧？ 我们都替自己的汽机车作投保了, 对于无价的生命与身体,我们应该作更慎重的规划,不是吗? 因此为自己准备一个医疗账户是一生当中必备的! * 身体成长亚健康：学生营养过剩和营养失衡同时存在，体质较弱。 心理素质亚健康：来自家庭、学校的压力，引发了青少年的逆反心理、反复心理、自卑心理、厌学心理等，抗挫折能力较差。 情感亚健康：本应关心社会，对生活充满热情，但实际上他们对很多事情都很冷漠，使自己的“心理领空”越来越狭小。 思想亚健康：思想表面化，脆弱、不坚定，容易接受外界刺激并改变自我。 行为亚健康：表现为行为上的程式化，时间长了容易产生行为上的偏激。 1、是精神负担过重的人； 2、是脑力劳动繁重者； 　　3、是体力劳动负担比较重的人； 　　4、是人际关系紧张、造成负担比较重的人； 　　5、是长期从事简单、机械化工作的人（缺少外界的沟通和刺激）； 　　6、是压力大的人； 　　7、是生活无规律的人； 　　8、是饮食不平衡、吸烟酗酒的人。 导致亚健康的因素 　　1、饮食不合理。当机体摄入热量过多或营养贫乏时，都可导致机体失调。过 量吸烟、酗酒、睡眠不足、缺少运动、情绪低落、心理障碍以及大气污染、长期接触有毒物品，也可出现这种状态。 　　2、休息不足，特别是睡眠不足。起居无规律、作息不正常已经成为常见现象。对于青少年，由于影视、网络、游戏、跳舞、打牌、麻将等娱乐，以及备考开夜车等，常打乱生活规律。成人有时候也会因为娱乐(如打牌、麻将)、看护病人而影响到休息。 　　3、过度紧张，压力太大。特别是IT白领人士，身体运动不足，体力透支。 4、长久的不良情绪影响。 造成亚健康的生活因素主要有以下几种 　　1.过度疲劳造成的精力、体力透支。由于竞争的日趋激烈，人们用心、用脑过度，身体的主要器官长期处于入不敷出的非正常负荷状态; 　　2.人体的自老化，表现出体力不足、精力不支、神会适应能力降低; 　　3.现代疾病(心脑血管疾病、肿瘤等)的前期。在发病前，人体在相当长的时间内不会出现器质性病变，但在功能上已经发生了障碍，如胸癖气短、头晕目眩、失眠健忘等; 　　4.人体生物周期中的低潮时期。即使是健康人，也会在一个特定的时期内处于亚健康状态，例如女性在月经来潮前表现出的烦躁、不安、情绪不稳、易激动等。 亦病非病的亚健康综合征 　　计算机病：又称反复紧张性损伤症、计算机键盘疲劳综合征、上网过多障碍症。 　　高楼综合征：以玻璃和混凝土为材料建成的现代高层楼房里，尽管装备着完善的空气调节器和人工照明设备。但是，在那里工作的人们的发病率却大大高于生活和工作在传统式楼房里的人们。 　　空调病：空调病是环境因素所致的疾病。随着空调在工作场所和居室的普及，其发病率逐年增高。 　　考试综合征：年年升学考试，年年总有一些考生，平时成绩不错，但是一上考场，头脑一片空白，一旦考试结束，头脑中的知识，又顿然跳了出来，上场昏现象在生理学上称为怯场反应，临床上称为考试综合征。 甜食综合征：糖是家庭必备食品，在糖的甜蜜之中隐藏着对人体健康的威胁。日常饮食中，偏爱甜食者，常常会因过量食糖而导致甜食综合征。 　　家电噪声病：联合国经济合作与发展组织对噪声污染的研究后得出结论:人能忍受噪声的限度平均不得超过65分贝。 　　办公室综合征：随着我国经济的不断发展，大大小小的办公机构也愈来愈多。井然有序、恒温舒适、富丽气派、清洁明亮的办公室如不注意环境保护，其工作人员则很容易患上办公室综合征。 　　书写痉挛：书写痉挛症是由职业因素长期从事手部精细动作，导致手部肌肉痉挛，出现以书写功能障碍为主的一种症状群。 * 2004年哈尔滨血液病肿瘤研究所所长马军