保险公司浅谈国寿重大疾病保险新康宁销售话术技巧专题.pptVIP

康宁终身 1.重疾保障额度提高。 2.重疾保障范围增大. 3.性价比提高。 康宁定期 1，不花钱的保险。 2，重疾保障范围增大. 3，适合中低收入人群。 保单填写注意事项 拒绝？？ 一，买大病保险不吉利 业：我能理解您的心情，但是大病风险的发生与客户有没有买保险是没有联系的，而是与环境污染，食物污染，压力增加等因素有关。 如果与买保险有关，那么我们把医院拆了，就没有病人了，把监狱拆了就没有人犯罪了。事实上并非如此，所以说，因为风险的存在才有保险存在的价值。 二，这些病都是治不好的，得了死了算了。 业：你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对她说：安心养病吧，钱不是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱，而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱）那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人一定也不会不管你，对吧？所以王先生，今天就让我协助你来作一下规划。 三，你们的二十种大病太苛刻。 业：?客户先生，你说我们二十种大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你，我也会这样想，刚开始我给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来我专门请教了我的一位客户，某医院主治大夫，他告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每天见到很多病人得了这二十种大病，因为没钱医治而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的有85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你的全力，能买多少买多少。这是他的投保单，你看，先生，你是要10份呢还是20份呢。 四，我收入不稳定暂时不考虑 业：?每个人的未来都是不确定的，没有绝对的稳定，正是不稳定的因素，才更需要保险，从你的状况看，既有责任心，也很有能力，我相信我们会越来越有钱，你说是吗？  五，我没有钱，不买保险 业：?您的心情我很能理解，其实健康险人人都需要，尤其是没有钱的人更需要健康保险，而且每个人其实都已经投了保，只是向谁投保险的问题，保险作为人类一项伟大的发明，他的出现不是为了增加人类的负担，而是减轻人类的负担。 六，我身体很好，不需要。 业：您说您身体很好，那非常恭喜您有买保险的资格和条件，我们保险公司只把保险卖给身体好的人。请问有谁知道自己一生当中会不会生病，什么时候生病，生什么样的病？正因为无法预知，才有了未雨绸缪的必要。 七，通货膨胀，钱不值钱。 业：您说得很有道理。其实通货膨胀是一种客观的经济现象，与买不买保险，投不投资都没有直接关系。如果一定要让我们的钱不发生通货膨胀，那只有一种办法：只能是吃光，喝光，用光，统统花光。钱不存在了，也就不会贬值了。事实上，你会这样做吗？ 八，我有社保就够了. 业：那非常恭喜您拥有了最基本的保障。社保就象我们的内衣内裤，而商业保险就好比我们的外衣外套，请问你有见过谁只穿着内衣内裤在大街上到处乱跑的吗？ 经典语句一： 平时没事当存钱，万一有事领大钱； 大病小病不缺钱，一生没病返还钱； 老了看病也有钱，做人一生不差钱。 经典语句二： 银行是一比一的现金，作用：日常流动费用，短期消费计划； 证券是不确定的现金，作用：钱生钱的资本投资渠道，盈亏自负；（问） 保险是放大的现金，作用：避免因人身风险造成的家庭资产缩水，甚至经济崩溃，是可以立即变现应急救命的大量现金。 * * 浅谈新康宁 收获 财富 收 获 快 乐 收获 成长 祝 愿 有积淀就有成就 *