保险公司增员信心篇宣导之你为什么是穷人？培训课程讲座.pptVIP

拜访量与业绩的关系: Visit、 Presention 、Close 之间的关系 V：P：C = 9：3：1 抓沙子的道理（无论沙子怎样从指缝间流走，在我们的掌心，总会有剩余的沙子。就像我们的准客户积累。） 用硬币来监督我们自己的拜访量（每天在右边的口袋中放上7个硬币，每拜访一个客户，就拿出一个硬币放到左边的口袋中，依次类推，当右边口袋中的硬币全部被拿到了左边口袋中，说明已经完成了一日七访） 若要达成: （佣金率30%计） 所以合格人力月均件数须 3件/月 与V.P.C.的关系 成交1件须拜访9个客户 3件则是拜访27人 每月以22个工作日计算 27人/22天=1.2人(访)/天 平均5天6访，收入即可成为合格人力 每月几件能让你进入钻星俱乐部?每月几访能让你进入钻星俱乐部？ 若按件均2000元计算 5000元 / 2000元/件= 2。5件/月 2。5件 ? 9访/天 = 22。5访/月 （ V : P : C = 9 : 3 : 1 ) 每月平均22个工作日 每日平均1访就能让你走上钻星俱乐部! 如果每月4件,您就能在寿险行业干到退休 一个业务员在保险公司生存20年,需要多少个客户? 4件/月*12个月*20年=960人 960人(其中1/2加保) 480人(其中1/2转介绍) 240人(其中1/2家族保单) 120人(120件÷4件/月=30月) 只要辛苦2年半,您就可以在这个行业干到退休! 但你要做好“售后行销”的工作 让事实说话 王某某六年合计收入: 3189213万元(300万元) 成功的三大原则： 理想——梦 决 心 媒 介 梦想 所得 一般人：缩小梦去吻合所得； 成功者：扩大所得去吻合梦！ 没有半途而废，最后却成功的人； 只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！ 不受经济衰退的影响； 不受通货膨胀的影响； 不受失业率的影响。 成功就是重复简单的开始， 推销是往下扎根， 组织是向上结果； 推销的基本动作就是拜访客户 管理的基本动作就是增员和辅导， 心存疑惑，必然失败； 相信胜利，必然成功！ 没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车； 没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！ 没有梦想，您就不可能有动力， 没有目标，您就会失去方向！ 保险行业，重在拜访； 每天六访，破零勿忘； 一周挂零，脸上无光； 二周挂零，心中发慌； 三周挂零，元气大伤； 四周挂零，即将阵亡 只要拜访，破零有望； 坚持六访，交费正忙。 拜 访 颂 合格人力的标准: 月FYC 880元 让我们来算一下， 这样的标准是否很难达到？ FYC 880元/月 则需 FYP3000元/月 件数3件/月 (件均保费1000元/件) 1500元FYC/月=5000元FYP/月 (以30%佣金计) 目 录 序言 你为什么是穷人？ 穷人是泥巴 穷人是资源 穷人的时间 穷人的钱存银行 穷人的激情 穷人志短 穷人的圈子 穷人做事情富人做事业 穷人的出路在行动 怎样在寿险行业做富人 穷人的出路在行动 毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。 穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。 很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。 照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。 穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的功能也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。 既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在行动，晚动不如早动。 目 录 序言 你为什么是穷人？ 穷人是泥巴 穷人是资源 穷人的时间 穷人的钱存银行 穷人的激情 穷人志短 穷人的圈子 穷人做事情富人做事业 穷人的出路在行动 怎样在寿险行业做富人 人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。