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鸿鑫人生销售 之 教 育 金 保 险 沟通技巧 * 教育费用开支 孩子年龄段 早教 学前兴趣培养 补习 特长培养 家教 择校 学费 家教 高考补习 学费 住宿费 一日三餐 日常开支 创业 婚嫁 小学 初中 婴幼儿 高中 大学 进入社会 子女教育花费情况 … … * 子女教育金对家庭财务的影响 孩子还小的时候，准备充分，教育花费压力小 孩子成长的时候，勒紧口袋，还是勉强花得起 孩子大学的时候，捉襟见肘，大学花费是难题 子女教育金对家庭财务的影响 必须了解的教育花费现状 入学的年龄没有弹性; 大学（高中）的费用没有弹性; 家庭用于教育的支出也将以每年20%的比例上涨; 高等教育成为家庭未来财务中最重要的开支。 * * * * 为什么越来越多的父母给孩子买教育金保险？ 体现关爱 强制储蓄 减轻家庭经济负担 减轻孩子未来负担 * 家庭理财的金字塔 银行存款 （日常开销/应急费用） 风险管理 （收入中断/房贷/医疗费用） 小孩教育费用 （家庭未来的确定支出） 养老金 （家庭未来的确定财务需求） 投资 （股票/基金/房产） 风险保障第一位 专款专用早准备 合理比例来分配 教育金理财原则 * 安全第一 教育金是家庭未来重要的开支，必须放在安全的理财账户上，不适宜做高风险的投资。 提前安排 面对每年上涨的学费，尤其是大学费用，利用时间积累与增值，就能轻松到达。 专款专用 孩子的教育金，适宜放在专门的账户，不被轻易提取或挪用。 定期投入 建立教育金理财专用帐户，每年每月固定投入， 轻松稳健 如何销售教育金保险 您需要客户买？ 客户认为自己需要买？ 提问引导客户需求 帮助客户发掘自己的需求！ * * 教育金推算 大学择校 大教金预计花费 （按现状算出每年要花的钱） 大教金通胀因素的考虑 （未来n年后，大学花费是多少） 保险教育金缴费额度 （达到未来每年花费的标准） 每年存多少，每月存多少 找准需求 引起担忧 解决方案 * 大学择校 * 2010年中国大学综合排名前10位及本科每年花费 排名 学校 年度学费 年度学杂费 年度生活费 年度交通费 年度其他费用 年度合计花费 1 北京大学 普通专业4800-5300元/年；医学部各专业6000元/年；软件工程专业第二学士学位的学生，学制2年，按学分收费，共80学分，每学分400元，学费总计32000元。 约3000元/年 约20000/年 约5000元/年 约10000元/年 普通专业约43000元/年特色专业约超过60000元/年 2 清华大学 普通专业5000元/年；艺术设计学专业5000元/年；艺术设计专业和造型艺术专业12000元/年。 普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年 3 复旦大学 普通专业5000-6500元/年；艺术设计专业10000元/年；软件工程专业四年学费31000元/年（爱尔兰班为43000元/年）；管理科学（物流管理方向）专业（中法合作办学）为15000元/年。 普通专业约45000元/年特色专业约超过8万元/年 4 中国人民大学 外语类专业6000元/年；艺术类专业10000元/年；其他专业5000元/年。 普通专业约45000元/年特色专业约超过8万元/年 5 浙江大学 普通专业4800元/元；艺术类专业7000元/年；软件工程专业第一、二学年4800元/年，第三学年16000元/年，第四学年10000元/年。 普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年 6 中国科学技术大学 普通专业4800元/年。 普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年 7 南京大学 普通专业4600元/年；戏剧影视文学专业6800元/年；软件工程专业三、四学年16000元/年。 普通专业约43000元/年特色专业约超过55000元/年 8 上海交通大学 信息安全、建筑学、临床医学、预防医学、口腔医学、医学检验、护理学、营养学专业6500元/年；艺术类、临床医学专业10000元/年； 交大密西根学院所属专业30000元/人。 普通专业约45000元/年特色专业约超过70000元/年 9 北京师范大学 普通学科4800～5400元/年，艺术类专业8000元/年。 普通专业约43000元/年特色专业约超过50000元/年 10 南开大学 普通专业4200-5000元/年；会计学专业(国际会计方向)11000元/年；软件工程专业第二学士学位的学生，学制2年，按学分收费，共80学分，每学分300元，学费总计24000元/年；艺术类专业10000元/年。 普通专业约42000元/年特色专业约超过50000元/年 大教金预计花费 按平均大学学费加正常的生活费用开支计算，4年大学