如何邀约创说会—中国平安人寿保险公司人力组织发展专题.pptVIP

* 如何邀约创说会 · 分公司培训部· 创说会之会前邀约 创说会之会中帮助 创说会之会后追踪 课程大纲 创说会之会前邀约 明确增员目标 短信邀约 电话约访 直接面谈 异议处理 会前邀约注意事项 缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！ 同学 朋友 亲戚 老客户 序 缘故（同学篇） 缘故（亲戚篇） 号 姓名 电话 约见时间 姓名 电话 约见时间 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 序 缘故（朋友、老客户篇） 转介绍 号 姓名 电话 约见时间 姓名 电话 约见时间 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 准增员对象轮廓： 2、有较好的人脉 1、有挣钱的欲望 3、影响力中心 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 目的：找准不同准增员对象的“软肋”，挖掘 需求，样样满足！ 追求更高的目标 对寿险工作产生兴趣 …… 挖掘工作困惑 挖掘经济困惑 理想与现实差距 5、异议处理/促成新人培训 1、群发短信/调查问卷 2、电话约访/当面邀约 3、创业说明会 4、会后面谈/Lass测试 招聘思路:五步成诗 （一）招聘短信内容： 　　热烈祝贺平安成立23周年，获国内金融业全牌照，总资产过1.6万亿元，目前我们中层销售主管平均年收入过10万，高层销售主管平均年收入过40万。诚邀有志于综合金融事业发展的人士参加创业说明会，平安高管主讲，门票有限。详询ｘｘｘ1390531XXXX （二）电话约访话术： 表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。 拒绝处理： 　　您如果实在没空也没关系，下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里只有2个名额，机会难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有25岁以上想来了解一下的，给我介绍几个好吗？ （三）直接面谈话术（针对不同客户群体）： 1.家庭主妇 王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在 家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时 候会不会觉得有点闷啊？你看你还这么年轻，就没 想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾 家收入又不错，你有兴趣吗？这个周日下午14：00 我们公司举办一次大型的创业说明会，届时有我们 公司的总经理主讲，机会难得，你可以去听听。你 要是有朋友也想了解一下，我也给他们争取个名额， 正好你们做伴一起去，到时候我来接你们。 2.普通上班族 小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感 到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改 善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年 多了，收入还不错。平安目前可是全国最大的全牌照金 融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理 财服务，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证 券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障 呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的 创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享， 机会难得，你可以去了解一下。 3.专业销售人员 小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力， 你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客 户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目 前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像 你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售 寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、 证券等业务，这种交叉销售可以大大提高我们 的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的 保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00 我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会 请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得， 你可以去了解一下。 4.中小企业主 老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？ 看你一直都那么忙，可得注意身体啊！想不想自己 做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这 些事啊？我现在在平安已经三年多了，年收入轻轻 松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全 牌照金融控股集团，媒体上一直也在报道，正需要 大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下 午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届 时会请到我们公司的总经理与大家