保险产品组合计划—保险公司销售技巧.pptVIP

一个重要的观念 不要跟客户讨论价格，客户在乎的是价值的体验 乔布斯语录 关于产品 我们把屏幕上的按键设计得如此完美，就是为了让你情不自禁地点击它们。 关于设计 要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。 乔帮主离去，老马有话说 【奥巴马：乔布斯改变了我们看待世界的方法】他改变了我们的生活，重塑了整个业界，并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考，他足够大胆，敢于相信自己能够改变世界，乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做，奥巴马还承认，他的确从乔布斯那里收过一个I PAD 2。 一个伟大的企业离不开 产品创新—— 技术创新—— 观念创新—— 一个块钱的硬币怎么让他不贬值？ 打破思维误区 万元件不是单个险种保费过万？ 不要轻易迎合客户口味而随意减低标准？ 客户加保的前提是在原有基本保障额度不足，而非再推荐新产品！ 客户的需求远远大于我们给他设计的计划 顾客不是对产品不满意，而是产品的功用小于他们的期望值。 结论 一切满足客户全方位体验的产品就是好产品 世上本无新鲜事，排列组合就是创新 成人版健康医疗养老计划 特色