紫泉宫2014下半年度营销执行报告.pptVIP

紫泉宫2014下半年度 营销执行报告 工作回顾 目标市场 目标客户 目 录 Part 1 Part 3 Part 2 营销推广 Part 4 首先回顾上半年工作 推广主线： 产品推介—周边配套炒作—交房租赁—区位火爆—0元购—清盘月—为爱保养 2014年1月至8月： 来电：109组 来访：478组（直销+部分分销） 成交：49套（直销+分销） 杂乱无章 我们发现： 1、没有制定目标客户。 2、没有根据目标客户制定相对的营销思路。 只能结果很差！ 于是产生2个问题： 1、紫泉宫的受众客户是谁？ 2、紫泉宫的广告诉求是什么？ 目标市场： 南京 镇江 上海 杭州 57KM 250KM 260KM 宁镇扬一体化 营销诉求：投资/价值/度假 针对性营销诉求：投资/全国度假 区位距离较远，异地市场不认可，放弃 紫泉宫：高端/稀缺/价格高。 营销诉求：投资/价值/自用 目标客户：有点小钱的闲人 目标客户：有点小钱的闲人 紫泉宫19.8万起来一套 家庭主妇/房东族/公务员 目标客户：有点小钱愿意拿来投资紫泉宫的闲人 通过对紫泉宫的价值策划推广，加深产品投资属性的定位宣传 改变成 达到这个愿景我们需要怎么做？ 目标客户： 有心血管疾病的闲人 梳理出紫泉宫的价值点： 1、沪宁线上稀缺性温泉入户酒店式公寓 2、现房 3、自己的私家温泉。。。 南京----购房市场： 主诉求线：买房，度假，养生一个都不能少！ 投资19.8万，赚30万 紫泉宫和易度网的联姻 好房 好水 好享受 千金难买父母长寿 营销推广 媒体选择：金陵晚报+西祠胡同 ＋ 9.20 9.30 10.10 10.20 10.30 高空 地面拓客 立体攻势 网络置顶 活动召集 召集主题：0元！入住私人温泉，游秀丽古城 活动反馈 后期炒作 炒作主题：十一！我在紫泉宫的幸福生活集 南京----泛营销： 主诉求线：0元！住高端私人温泉，游秀丽古城 ＋ 今年，给父母一个身边的暖冬 高端私人温泉紫泉宫 0元入住紫泉宫攻略 活动：看房游+健康行+车展 ＋ 渠道：分销+大企业+电子营销 ＋ 镇江----购房市场： 主诉求线：沪宁线上稀缺性温泉酒店公寓 南山紫泉华东第一锶温泉 区位优势—全世界只有一个紫泉宫 世界500强企业衡山集团管理经营 媒体选择：京江晚报+MY0511 ＋ ＋ 活动：健康行+免费入住+温泉召集+秋季亲子游 渠道：行销拓客 ＋ 9.20 9.30 10.10 10.20 10.30 高空 地面老客户拜访 网络置顶 活动召集 召集主题：温泉体验召集+召集心血管患者体验 活动反馈 后期炒作 炒作主题：十一！我在紫泉宫的幸福生活集 活动主题：健康跑，亲子游 以产品推介会方式达到讲产品价值的目的。活动主题：温泉体验召集令 镇江----泛营销： 镇江泛营销直接针对目标客户 主诉求：好房好水好享受，千金难买父母长寿 活动：健康行+免费入住+温泉召集 渠道：金房东计划 金山停车场 健康行活动导入客户 酒店/企业联动 美容院联营 ＋ ＋ 根据月度节点，制定阶段性相关广告主题。 9月推广主题： 锶温泉品鉴，神奇的锶温泉 10月推广主题： 好房好水好享受，给父母一个温暖的冬天 根据月度节点，制定阶段性相关广告主题。 11月推广主题： 锶温泉功效轰动镇江城 高铁圈 地铁2号线 行政轴 4A风景区 短期回报：月月返 长期回报：房子本身价值 稀缺资源 卖一少一 养生修性 衡山/戴德梁行/智谷 酒店营业 第一会所 温泉季火爆 销售策略 蓄客策略 精准媒介，重点渠道拓客 激发购买意识 稀缺资源，卖一套少一套，给客户价格信心，形成良性循环 1. 增加精准高空媒介投放覆盖面和力度 2.针对目标客群集中地区域精确拓客 现场执行策略 业务员自我业务能力的提高 加强现场说介和逼定能力，以专业职业素养打动客户