销售精英培训营01-基本素质与心态.pptVIP

* 中国LED大屏、电梯媒体、手机广告媒体平台运营商 数字媒体平台运营商 * 数字媒体平台运营商 1.嘉川用了9个月的时间“半信半疑”地使用公司的这套系统从月收入1千元上升到了月收入1万元； 2.之后又用了9个月的时间“全力以赴”地使用公司的这套系统从月收入1万元突破到了月收入10万元…… 3.不只是嘉川，其他的许许多多的同事也证实了我们系统的有效性，截止到今年五月份，公司员工的平均月收入为1.1万元，有的用了半年，有的只用了2个月…… 4.嘉川足足用了9个月才达到月收入1万，因为其中有半年我在走弯路——我对公司的系统将信将疑——做一段时间停一段时间，后来深信，3个月就突破到了1万。 * 1. A、 白天不停地约见、拜访客户 B、 晚上做跟进服务、第二天工作准备与自我检讨 （a）、哪里做得好？ （b）、哪里可以做得更好？ 2.想到什么立刻记录下了，把自己所有的行程安排都要非常清晰地记录在笔记本上，并标记出第二天最重要的三件事情。 3.附：生活中与工作中的小智慧：“多听多问少说话”——你的人生会更加光明！ A、听清楚并听出对方真正所想表达的意思 B、要不要说话，关键在于对方是否想听 C、你要达到的永远是对方所想要的标准，而非你所认为的标准 * 1. A、 白天不停地约见、拜访客户 B、 晚上做跟进服务、第二天工作准备与自我检讨 （a）、哪里做得好？ （b）、哪里可以做得更好？ 2.想到什么立刻记录下了，把自己所有的行程安排都要非常清晰地记录在笔记本上，并标记出第二天最重要的三件事情。 3.附：生活中与工作中的小智慧：“多听多问少说话”——你的人生会更加光明！ A、听清楚并听出对方真正所想表达的意思 B、要不要说话，关键在于对方是否想听 C、你要达到的永远是对方所想要的标准，而非你所认为的标准 * （2）、世界第一汽车推销冠军乔·吉拉德曾经说过：“当我的客户拒绝我七次后，我才会怀疑他真的不想要，但我还是会再试3次后才会考虑放弃。” （3）、被动的结果：犹豫 {转} 怀疑 {两相相加等于} 恐惧。 * 销售精英训练营 基本素质与心态 基本素质 第一部分 1、思考力与绝对执行力 （1）作一个思考者 改革开放初期,成功靠胆识 90年代中期到20年代,成功靠机会 今天和未来,成功靠智慧! 谋定后动! 自古不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。 有本事和我比比脖子以上的部分! 拿破仑 营销实战 1 如何更有创意地、更好地寻找客户、约见、拜访、跟进、成交客户？ 书籍推荐: 1.思考致富 2.富爸爸,穷爸爸 3.秘密 为什么优秀的”思想家”没有成功? 价值观要简单! （2）拥有绝对执行力 想到 得到 做到 做到 做到 做到 做到 营销实战 2 A、听话照做 B、高度 ——每个人的阅历、思想格局，眼光不同，高度肯定也是不一样的 2、良好的工作习惯与方法 做刑部侍郎的时候尽管每天事物繁忙，但他都严格要求自己每天必须看20页的书和作一首诗或一篇文章。如是，绝不拖到第二天；即使是在办湘江团练的时候，军务芜杂，仍继续坚持；而且从他的家书中来看，曾国藩这个习惯保持了终身；“若要看条理，尽在言语中。” “播下一种观念收获一种行为，播下一种行为收获一种习惯，播下一种习惯收获一种性格，播下一种性格收获一种命运” （1 ）每天都做最有生产力的事情 （2）记笔记的习惯 （3）每天做完所有该做的事才可以休息 ——记录在笔记本上的所有事情 营销实战 3 3、诚信:安身立命之本 诚信就是资本 A .人脉就是钱脉！而诚信是人脉的基石！ B .时时提醒自我：客户比你想象中的要聪明多了，因此表现不要太灵光。(做到不自见、不自是、不自伐，不自矜) 营销实战 4 4、系统:高效能人士金牌品质 公司: 是一套系统 营销实战 5 国家: 是一套系统 社会: 是一套系统 自然\宇宙: 是一套系统 自然人:也是一套系统 基本心态 第二部分 1、空杯的心态 空杯: 是一种自信 空杯: 是一种信任 空杯: 是一种气量 空杯: 是一种智慧 “承认无知是求知的第一步”! ----《高效能人士的7个习惯》史蒂芬.柯维 营销实战 6 学习的五大步骤 第一步 初步的了解 第二步 重复为学习之母 第三步 开始使用 第四步 融会贯通 第五步 再一次地加强 2、合作的心态 合作是一种境界 成功不是打工，是合作，是把积极的人组合在一起做事情。 合作是一种生存方式 合作是一种职业素养 3、积极主动的心态 7 + 3 恐惧的产生 犹豫 + 怀疑 BMW 与　Fer