吉林分公司开门红操作手册.ppt

----“开门红”操作手册---- 开门红前工作节奏和任务 12月10日前：基本法考核+准客户积累+差勤管理 12月10日后：启动培训+准客户积累+差勤管理 1、继续准客户积累 2、产品培训及启动 　 -----各层级启动会 -----全省集中产品培训 -----中支十日早会(全省统一内容) 3、氛围营造 -----非正式的吹风(小报\短信\早会) -----职场布置 -----对外宣传主要有： 报纸：11.27-12.11-12.20 交通之声: 车载、车体、墙体、楼贴 十日早会 一(17)：回眸公司——幸福年年 二(18):　责任与梦想——幸福是什么 三(19)：背景分析——幸福在哪里 四(20)：产品特色——幸福密码 五(21)：条款解读——幸福解码 六(22)：辅助工具——幸福魔杖 七(23)：推销话术——幸福魔咒 八(24)：通关——幸福闯关 九(25)：开门红启动大会 ——开启幸福大门 组织分工“开门红”工作指挥部 总指挥：范国举 执行副总指挥：顾晓颖 副总指挥：邹航 王宇 赵登森 徐博书 崔凤军 马明 吴珩恺 张万民 李建新 李晓红 杨惠祥 … 组织分工“开门红”工作指挥部 成员：姜立新 刘家晔 李俊杰 宋绚珠 李岩 戴文 肖智颖　李春峰 张立申 王珏 职责：负责制定工作目标，使各机构、各部门井然有序工作，协调各中支与部门、部门与部门之间搞好配合，达成分公司制定的目标。 开门红总体目标和任务 开门红工作节奏与措施 1.1-1.3：祈福迎祥 1、新产品发布会或产品说明会（12月25-30日） 2、12.26-31全省预收单 3、1月1日-3”幸福123”方案： 4、全省主管开单要求(奖、罚100元。1月1日前开单) 5、全员开单方案 6、跟进产品说明会（1月3日） 7、新人培训班 8、分公司、中支的首卖日、首卖周的总结会（典型人员） 9、尖刀班全员开单的追踪、总结、启动。 开门红工作节奏与措施 1.4-1.21：福星高照（1.4-2.4幸福双金） 1、二次启动、产品培训； 2、典范树立与培训； 3、分层级追踪:新人底薪、绩优方案、尖刀班； 4、尖刀班人人过万； 5、新人培训班； 6、拜年回访积累客户； 7、分公司、中支的阶段总结。 开门红工作节奏与措施 开门红工作节奏与措施 1、幸福123方案 2、幸福双金方案 3、幸福团圆宴方案 4、尖刀班方案 5、标准组方案（全年） 6、精英俱乐部方案（全年） 具体内容详见方案 研讨内容 1、各机构12月产品推广行事历（细化到每一天 ） 2、中支层面及服务部（营业区）启动会模型（时间、流程、重点环节介绍） 3、职场布置形式与内容 4、针对少儿、成年不同年龄层，以更适宜的角度切入 “幸福年年A”作为养老型产品的推广 确定营业区参会名额并下发产品说明会邀请函； 落实会议各项工作责任人； 会议材料的准备以及设备的调试； 准备工作的检查改进； 会场的布置 参会人员签到； 播放新华宣传VCD； 会议开始，主持人开场； 老总介绍新华的辉煌历史 优秀讲师介绍产品 业务员客户自由交流 向达成购买意向的客户发放纪念品 汇总购买意向表 按营业区将意向表下发至企划处，做好后续追踪，并填写签单追踪汇总表 在会前企划将汇总表上报至个人部 个人部汇总统计并存档保存 产品说明会整体操作流程 工作内容： 使用工具： 产品说明会会前准备工作检查表 产品说明会操作细则及分工表 会后工作 会议实施 会前准备 产品说明会签单追踪汇总表 会前准备 实施步骤 具体描述 拟订行事历 根据产品说明会时间安排确定 行事历，下发举办通知 让参会人员作好相应安排 实施准备工作 确定营业区参会人员名额 按名额会前下发邀请函 邀请老总和授课讲师 确定参会业务员及客户 再次核实会议的场地 落实会议各项工作的责任人 会议材料的准备，包括宣传资料、礼品、水果、甜点、鲜花等等 使用产品说明会会前准备工作检查表，对会前准备工作进行检查。 产品说明会会前准备工作检查表 本工具为辅助推荐工具，供检查落实客户说明会准备工作所用； 该表格应在事前发给每个责任人一份，让其了解各项准备工作的安排，便于互相衔接配合； 参会工作人员确定制作分工表 老总邀请（致辞及介绍公司） 大会主持人 会议用品准备（水果甜点等） 参会名额分配及邀请函的下发 参会业务员及客户的确定 参会业务员及客户签到表 横幅一条，司旗一面 教具调试 音像调试 场地布置 笔记本电脑2台、投影仪1台 新华公司宣传资料及礼品 新华公司宣传VCD、音乐CD 鲜花（台花，胸花） 讲师邀请及课程准备 场地选定 准备人 会前