大洋公司的廉价政策第九组.ppt

目录 * * * * 大洋公司的廉价政策分析 08FMBA管理经济学学习小组： 李禹衡 张瑞霞 赵一宁 殷运平 熊艳 袁名达 丰丽丽 1.大洋公司的发展历程 2.大洋公司失败原因分析 3.价格策略失败的原因分析 4.大洋公司应该采取的措施 1、大洋公司的发展历程 6 11 1000 4000 3500 2400 1800 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 门店数量 1859年 1869年 1930年 1974年 时间 大洋公司发展历程 2、大洋公司失败原因分析 公司以经营低利润的食品为主，降价空间小，缺乏吸引力，同时消费者选择减少，导致利润降低 出售非食用商品 与大洋公司差异化竞争 延长营业时间 影响大洋公司的廉价政策效果 降价 竞争对手 　 　 　 未能发挥公司的特点以提高市场竞争力 自产自销宣传后未执行到位 不能吸引购买力和需求增加的新消费群 忽略商店的维修和顾客服务 没有抓住高毛利的非食用杂货，以弥补降价带来的利润损失 没有充分发展非食用杂货 没有及时对超级市场、折扣店和方便商店的出现作出反映，市场份额被蚕食 缺乏创新，对市场变化反映迟钝 管理原因 　 　 　 90%的商品价格降低; 商品种类减少30% 忽略了竞争对手的反应和降价的长期影响 部分试点成功后短期内全面推广 廉价政策 分 析 情 况 描 述 　 3、价格竞争失败原因分析 大洋公司面临的市场并不是一个完全垄断市场，其单方面降价必然会导致竞争对手的报复。从较长时间来看，大洋公司和竞争对手存在如下博弈： 降价 降价 不降价 不降价 不降价 降价 大洋公司 竞争对手 （高，高） （低，较高） （较高，低） （较低，较低） 大洋公司和竞争对手的最佳选择（不降价，不降价） P1（P2） P1 P2 P2（P1） 价格竞争均衡点 3、价格竞争失败原因分析 大洋公司面临的市场并不是一个完全垄断市场，其单方面降价必然会导致竞争对手的报复。因此其面临的需求曲线如下： Q Q1 P P1 P2 Q2 Q2’ 由于其面临的需求曲线是一条折线，当采取降价政策时，会比需求曲线为直线时收益减少。如图中阴影部分所示。 4、大洋公司应该采取的具体措施 多种形式的卖场 根据各地连锁店的具体情况将其改造为折扣店、便利店和超市 区别定价 不同的区域采用不同的价格政策 同一卖场内大部分商品以正常价格销售，小部分低价促销,树立价格形象。 分时促销 差异化竞争 重点推广自产商品 丰富产品种类。 提升卖场管理和顾客服务