农商银行挖掘竞争能力的现实突破口总结.doc

拓展新兴业务 提升经营层次 ——＃＃农商银行挖掘竞争能力的现实突破口总结 　 所谓新兴业务是相对于传统的存款、贷款、结算业务而言的，是指现代商业银行近年展房地产金融、国际金融、投资银行业务以及用商业银行人力技术设备等资源为客户提供业务广风险收益较稳定特点，颇受各商业银行青睐。从国际上看，西方国家商业银行业务重点大都在新兴业务上，其总收入中50%～70%来自中间业务。从我国经济、金融改革和发展趋势看，商业银行传统资产负债业务发展空间将逐步缩小，商业银行仅靠经营传统资产负债业务实现发展是远远不够，必须寻求新发展空间商业银行调整经营策略采取措施，新兴业务房地产金融、国际金融、投资银行业务中间业务转型据《银行家》杂志发布的《2005-2006年中国竞争力报告》招商银行由2004年的42.07％上升到2005年的51.26％利息收益、手续费、投资收益三大主要收益来源。贷款业务不仅派生存款业务、结算业务，客户在存贷汇支付过程中一旦产生盈余资金，自然希望这些盈余资金得到最有效地运用，一些发展前卫的企业甚至希望银行提供优化负债结构组合来平衡收支、降低成本……由此又派生出来银行中间业务。通过拓展这些中间业务可避开资本充足率限制、改善财务收支结构，正是农商行提升经营层次的重要方向，况且，农商行阳湖卡的全面推出已为拓展、整合、提升中间业务提供平台：一是拓展支付结算类中间业务，比如通过与他行共享结算资源，积极拓展汇票、本票、支票等结算网络，提高货币支付、帐务清算、资金划拨的通兑能力和收入水平。二是拓展代理类中间业务的服务深度，比如利用网点资源代理政策性银行业务（贷款项目管理等）、代理人行业务（财政性存款等）、代理其他商行业务（支票托收等）、各种代收代付、代理债券、代理保险、以及客户委托的其他代理服务，扩大服务影响、获取服务收益。三是拓宽阳湖卡现金存取、理财、消费、转账、结算功能，创新延伸传统业务，提升市场竞争能力。四是规范创新保管箱业务和担保业务（票据承兑、备用信用证、各类保函等）。五是积极稳妥地试办承诺类（贷款承诺、回购协议等）、交易类（期货、期权等）、托管类（如基金托管）、咨询类（如资信证明、账户头寸管理）等中间业务，推动农商行向业务活动表外化、金融产品多元化、盈利结构综合化方向发展。 　 1