保险公司活动管理.ppt

讲师介绍 课程大纲 一、导入 二、活动量管理 三、时间管理 四、目标管理 五、结论 一、活动量管理 1、量化目标 2、效率监控 3、结果分析 1、量化目标 辅导初步 通过对新人每周三联单计划与结果初步分析，从中发现拜访动作的进程，对停留在一个环节停止不前的要重点关注，并给予一些解决的方法，能使新人初步学会一些展业的技能和技巧。 教会新人初步掌握自我分析的能力。 二、时间管理 时间是公平的 时间是稀缺资源 时间合理分配图 没有目标就像大海里没有了灯塔指引了巨轮， 有了目标我们就一定能够达到成功的彼岸！ 达成目标的快速途径 目标要明确、具体、有一定的期限，有行动。 目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最容易看到的地方，时时提醒自己！ 短中长期目标相互配合，一气呵成！ 四、目标管理——成长计划 谢 谢 ！ *保密 中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司 China Pacific Life Insurance Co.,Ltd Jiangsu Branch *保密 *保密 活动管理 PPP表 目的：养成业务人员活动量的管理，时间的 管理，目标的管理的习惯。 目标：利用三联单，合理安排每日工作实 现业务与增员的同步发展 过程：1课时 要领：讲授 收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的 * 12 19 32 32 40 70 100 4周 经验值 留存 代理人考试 和新人班 经理面谈 性向测试 创说会 面谈 准增员 名单 时间 经验值证明： 100个准增员名单 上岗12位以上 三 联 单 活动的计划工具 活动量的统计工具 活动质的管理工具 一个月的追踪工具 三联单——活动量理的法宝 56 40 8 7 2 5 15 ○ ○ 2008年3月12日至2008年3月18日 注：区别销售动作增员动作 画○ 1、当周7天 2、正常填写标准项 4、每天上午的安排 5、每天制定6个有效拜访 3、制定当周目标 6、总结当天做记录，规划明天找准增员 7、总结当周达成 2、效 率 监 控 个人FYC 准增员 准增员 准增员 3、结果分析—个人FYC与有效增员 准增员 个人FYC 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 平衡成功 个人FYC 准增员 准增员 准增员 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 时间的特性： 业务员 高级专务 资深专务 业务员 经理 主任 时间分配 注重个人业绩 注重组织发展 　 　 　 　 　 训后第一月 　 　 　 　 　 训后第一月 　 　 　 　 　 训后第一月 　 　 　 　 　 训后第一月 　 　 　 　 　 训后第一月 　 　 　 　 　 训后第一月 FYC 本人现职级 转正人数 间接增员人数 直接增员人数 　 未来几个月努力方向 　 　 　 　 　 目前 FYC 本人现职级 转正人数 间接增员人数 直接增员人数 　 本人目前状况 家庭和谐 很少的精力付出，还有我们的父母照顾，准主管的初步辅导，有上级主管的支持 *保密 中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司 China Pacific Life Insurance Co.,Ltd Jiangsu Branch *保密 *保密