【行政管理制度】商务人员考核制度.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 商务人员考核制度 为实行对商务人员的量化考核，并将考核与奖金挂勾，特制定本制度。 一、考核对象：除办事处经理、经理助理以外办事处所有商务人员； 二、考核机构及人员设置：每个办事处设一考评小组，办事处办公会议成员为考评小组成员，办公会议由办事处经理、经理助理、二名销售主任组成，详见某某国际电工（2000）企字第005号《关于办事处定期召开办公会议的规定》； 三、考核原则：公平、公正、公开，被考核人回避的原则，即考评销售主任时，本人需回避； 四、考核频率及数据来源：办事处办公会议在月、季、年末分别对被考核人进行考核，其中考核数据来源由各组主任或经理助理在会前收集整理，并在会上予以讨论通过； 五、考核指标及权重：考核指标分为定量指标及定性指标二类，本制度列出各指标项并分别给出权重，其中销售主任与组员工作内容及方式各有侧重，故在考核的指标及权重上有不同，详见下表： 分类 指标项 指标项描述及分解 (由各办根据实际情况设置各小项) 权重 主任 组员 定 量 销售完成率 完成办事处内部分配的销售情况等（销售任务由各办经理分解给各组，销售主任再分解给各人，并在办事处办公会议上讨论通过） 40 50 客户管理 拜访客户次数\所管理客户违反公司规定次数\培训客户次数\客户合理化建议被