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浅谈国内船厂小艇生产与发展On Manufacture Development of Domestic ShipyardsConcord MarineABSTRACT In recent years, many domestic corporations invest in yacht manufacturing. Therefore, some discussions about product development and market orientation become hot topics. Takethe yachts between 26-42 feet as example, the author shows some personal opinion about thissituation.随着国内近几年的游艇生产投资热潮涌动，引发了许多在产品开 发，产品市场导向方面的讨论。于 此以 26-42 英尺之间的小型游艇为 范畴，同时借用一些资料来阐述个 人的观点。 之所以用 26-42 英尺的范围， 是因为国内新兴船厂产品基本是集中 在这一区间，而且 26 英尺以上的游 艇基本是以舷内机为动力，设有驾驶 区，生活休闲区，机舱区等，包含了 玩游艇的基本内容，尺寸上虽有区 别，但都属于入门级别的游艇尺寸。另外，还需要把国内船厂生产的游艇按目标市场来分类，因为外销与内销市场的需求有很大区别。度高。这些都可以归总为批量生产游艇的特点。 另有高端品牌如 Sunseeker, Ferretti, Azimut等。从国内市场占有率来看，这些 品牌占有绝对优势(当然在国外主要 市场，这些品牌也是主力军) 。其 实以成熟市场的情况来看，玩游艇 是个性化的东西，批量生产且风格 单一的游艇类型占据绝对市场是不 正常的。目前的国内市场状况之所 以这样，可能应归于以下几点原 因 ：1.目前来讲，这类进口销售商占有国内最多的宣传及销售渠道，市场概貌1. 国内市场：A. 目前国内在售的进口游艇主 要以 Sea Ray Sundancer 系列(从275 到 515)；Regal Commodore 系 列；Carver； Mustang 等。综合来看 这些进口游艇，它们有以下特点： 外观线条优美，并且从胶衣，化妆 线条，风格件( 指机舱进气格， LOGO 标牌之类) 等都各有特点；配置比较齐全；室内软装修一体化程3 6 船艇 Ships Yachts·第 254 期·6·2006并且把握着市场的导向。2.这些游艇大部分为批量生产 游艇(包含 Sunseeker 64’以下的 许多游艇型号)，供应比较及时，而 且有许多转手游艇可供展销。3.国内厂家分化大，有些是做 出口的，基本没有内销；有些是才 起步，尚在积累市场推广与销售的 经验；所以难以在卖场，特别是买 主圈中留下印象。B. 注意到国内许多厂家在走运 动型款式，比如松辽的Celebrity 系 列，成路的 39 ’( 设计上有参考 Sea Line)，青岛有一家的新开发游艇类 型等，鉴于这些内资船厂几乎全在 做运动型游艇，市场导向又游离在 内销与外销之间，这部分厂家将是 本文重点着眼的目标。2. 外销： 国内目前在外销方面做得很有声色的小艇系列几乎全为外资系，如神舟的37’ Prowler；合晟的39’Island Pocket；法士达(www.Five- StarMarine.no)32’ 系列；红龙(RedDragonY)的 32’ Sorrico，同时还有新开的Timeless Yachts () 等；国内船厂出口比较成功的只有 宝达了。而所有这些游艇类型都不 属于运动型，反而是比较传统，经典 的类型如Express, Down East Style。综合比较以上，可以看到国内 船厂的分化是多明显，表现好的船 厂基本为外资厂，而且所做的型号 多为传统型供外销；内资船厂基本 乐于做运动型，供国内这个被进口 游艇占领的市场。现在需要透过现 象来看本质，为什么外资厂要做传 统式类型出口呢？这需要先认识作 为全球市场主流产品运动艇的特 点：1.流水线生产：各大品牌的游艇都不断地投入新技术、新工艺，务求生产标准化、流水化，追求更高 的生产效率。2.集团化运作：经过多年收购 与兼并，全球几大游艇品牌业已成 形。以 Brunswick 为例，它包含了 从小艇主机生产(Mercury)，船用配 件生产(Quick Silver)，及旗下几十 个游艇品牌。通过整合产业上下流 环节，它极大地压缩了生产成本， 而且品牌运作显得更为强势。3.时新化：强势品牌时常推出 新尺寸、新细节、或新技术来反映 市场的需求，这同时更挤压了小船 厂的市场空间。以美国为例，以前还有些小运 动艇厂家，但这类厂家的市场空间