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企業經營策略:實例研析(一)張逸民(2002) 蔡信夫教授 2003 .8.15 (一)建築業與地產業的環境分析 (二)台灣的競爭優勢 (三)競爭策略實例 (四)企業整體策實例 (五)燦坤實業的國際化策略 (六)聯電與Synertek之策略聯盟 (七)奇異公司之策略變革 (八)裕隆之策略變革 EMBA企業經營策略之例研析 張逸民(2002) (一)建築業與地產業的環境分析2000年 (策略實例3-2) 1.總體環璄 (1)經濟 (2)社會文化 (3)政治法律 (4)科技 2.產業環境 (1)供應商 (2)購買者 (3)競爭者 EMBA企業經營策略之例研析 張逸民(2002) (二)台灣的競爭優勢(策略實例4-3) I 由PC到NB到PDA 2001年為PDA元年 PDA延伸台灣廠商的系統設計優勢 2002年佔全球29%，2005年將佔40% PDA將使台灣設計製造能力升級 PDA亦使台灣硬體廠商與微軟合作更上層樓 (二)台灣的競爭優勢(策略實例4-3) II  2. 最便宜的高科技工程師 敢拼敢衝,平均天工作12到15小時 較少個人與家庭問題 和時間賽跑,學習不落人後 (三)競爭策略實例(策略實例5-1) I 1. 麥當勞連鎖餐廳 強調老少咸宜的家庭餐廳 吸引小孩的差異化策略 (三)競爭策略實例(策略實例5-1) II 2. Barnes and Noble 書店 以大坪數及美國和大都市設有據點號召 古典的圖書館風格 有名作家畫像及Starbuck咖啡店 不賣教科書 輕鬆，秩序與典雅的書卷氣氛 (三)競爭策略實例(策略實例5-1) III 3.泰山企業進入食品內銷市場 民國六十年代退出外銷罐頭市場,轉向 內銷發展 民國七十二年選擇差異化策略,以中國 美食為主軸 仙草蜜及八寶粥之較佳生產技術及廣告策略領先市場 (三)競爭策略實例(策略實例5-1) IV 4. BIC公司之成本領導策略 原子筆成本低於鋼筆 推出廉價原子筆滲透市場 製程自動化,自製零件,減少原料用量,改變材質,大量生產,以降低成本 十年來不漲價,控制銷管成本 創造『用後即丟』觀念 (三)競爭策略實例(策略實例5-1) V 5.精英公司之價格領導策略 民國九十年推出五百美元的筆記型電 腦及六十至七十美元的PDA 以大量採購取得商業(數量)折扣(為同 業之50%) 建立筆記型電腦及資訊家電系列產品之『低價王國』 全球半導體大廠以隠名方式將庫存轉請銷售兌現 (四)企業整體策略實例(策略實例6-1) I 1.和成集團的成長策略 透過技術轉移,推出高品質高價位的衛浴產品和建築材料 進入高級氣精鋁門窗事業 開發高附加價值的精密陶瓷和工程陶瓷 大陸設廠 (四)企業整體策略實例(策略實例6-1) II 2.冠德建設的穏定策略 以『投評會』而非個人的方式評估風險,可行性及酬率 迅速推出小企劃案,以細緻路線,建立精品的品牌 設立『客服部』,以顧客為導向 (四)企業整體策略實例(策略實例6-1) III 3.台灣水泥公司的多角化策略 以相關領域的事業為主體,投入航運,環保,資訊,電力,專用港,建設及化工等產業 進入有潛力的新興而不相關的行業,如信昌電陶及聯誠科技 台泥公司,台泥集團及和信集團三層的多角化管理 (四)企業整體策略實例(策略實例6-1) IV 4.東元電機的多角化 (1)通路方面的垂直整合投資 (2)零件方面的垂直整合投資 (3)相關產業的多角化投資 (4)通訊產業的投資 (5)不相關產業的多角化投資 (6)設立投資公司擴大多角化經營 (7)成為多角化的多國籍企業集團 (五)燦坤實業的國際化策略 I 1978年成立,由小型企業轉型為大型跨國集團 以分散市場的風險,奠定全球產銷分工的經營模式 1988年大陸厦門設廠,1994年上海燦坤成立,為大陸內銷總部 (五)燦坤實業的國際化策略 II 燦坤實業為集團之全球營運中心及轉投資之控股公司,負責全球之經營策略,採購及轉投資之控股公司 以台灣接單大陸生產的模式經營,外銷比例佔96% 單一客戶佔營收比重不得超10%,以分散風險 (六)聯電與 Synertek之策略聯盟  (策略實務8-2) I 1.合作內容 由代工進而技術移轉 2.動機 取得並提升技術 進入新市場 (六)聯電與 Synertek之策略聯盟 (策略實務8-2) II 3. 聯盟過程 (1)決策形成 (2)選擇合作的夥伴 (3)績效評估 (4)雙嬴策略 (七)奇異公司之策略變