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消費趨勢大觀焦點雜誌 報告流程 焦點雜誌 暢銷因素 商品價值分析 購買條件 目擊性醜聞 壹週刊 商品價值分析 行銷特色與影響 問題與討論 焦點雜誌 （一）暢銷因素 滿足『攻擊性的窺視精神』 女人的裸體 屍體 醜聞 捕捉決定性的瞬間 醜聞和閒言閒語 （二）商品價值分析 我們將商品價值分成了： 1.包裝價值 2.製品價值 商品價值分析（續） 包裝價值 名稱新鮮感和品質感 厚薄尺寸 包裝型態 焦點 商品價值分析（續） 製品價值 素材價值 性能價值 多機能性價值 易使用性 （三）購買條件 購買條件具有三種架構: 1.購買促進條件 2.購買保障條件 3.購買持續條件 1.購買促進條件 包裝價值：必需讀者看了封面，能夠產生購買的衝動。 整體表現：給人平凡、便利、親切的印象，拉近與讀者的心理距離。 1.購買促進條件（續） 封面圖案：屬於超現實主義的手法，帶有暗示性的設計。 將表層意識、深層意識整體的關係，予以圖案化，表現出「社會性複合觀念」。 2.購買保障條件 給讀者「正確」與「確實」的印象。 添加正確性、資訊性的價值，以取的讀者的信任。 3.購買持續條件 商品擁有的價值必須比販賣的者所訂出的價格高，否則不足以吸引消費者下次繼續購買。 （四）特色-目擊性醜聞 資訊品質給予讀者的滿足度（性能價值），有相當高的水平。 讀者認定它擁有正確的資訊、在它構成商品的思想有其新穎之處，而且有親近的心理距離。 定位-高水平的讀者滿意度 高品質的「目擊性醜聞」 醜聞必須有特定的社會成功人物，例如影星亞蘭德倫、黃義交、柯林頓等。 因為人們對成功者存著嫉妒心，他們想要對破壞並將醜聞人物拉至和自己同樣的位置，這樣能產生強烈的快感和心理滿足。 決定性要素-臨場感的誘惑力 藉著強烈的臨場感，讓讀者經驗自己無法經驗的事情（例如：偷窺、恐怖事件、醜聞）。 焦點雜誌的魅力 在於對虛構性、立體性、複雜性日益強烈的社會和生存方式，提出破壞的情緒。 壹週刊 商品價值分析 包裝價值 名稱：newhigh 尺寸：A4規格 型態：獨特的寫實照片 聳動的標題 商品價值分析（續） 製品價值 素材價值：三個蘿蔔一個坑 性能價值：文字無限延伸 多機能性價值： 視覺性十足的照片 易使用性：一目瞭然的內容 壹週刊行銷特色 1.低價的競爭策略： 以閱讀率進逼廣告主 2.羶腥色的內容： 情色片VS色情片 軟性八卦VS硬性八卦 壹週刊行銷特色（續） 3. 聳動的廣告訴求： 面子不是本錢 話題 宣傳 事件行銷 4. 只求現場傳真的狗仔隊： 有明日報實力的狗仔隊 問題與討論 1. 在二十年前，日本焦點雜誌的興起代表了一股目擊雜誌的新趨勢。相對地在台灣，目前也有許多的新趨勢產生。 請舉出一個成功雜誌或商品並試說明此商品背後所代表的趨勢為何？ 問題與討論（續） 2. 就購買條件層面（購買促進條件、保障條件、持續條件）來說，您認為壹週刊在哪方面還有能夠加強改進的地方呢？ The End * * 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 SHOOT WAVE浪潮 OLD HIGHT 品質 LOW NEW NOHL圖表 焦點 SHOOT HIGHT 品質 LOW NOHL圖表 WAVE浪潮 NEW OLD