营销管理概述教学PPT.pptxVIP

本章的主题是：;把斧头卖给布什总统;第一节 营销管理概述 ;二、市场营销的概念 ;三、市场营销观念的演变;尼尔·博登 “市场营销组合”（Marketing mix） 12个要 素.;科特勒（Kotler，1986）于1986年提出了两个附加的和一般的P：政治权力（Political power）和公共关系（Public relation）;网络营销：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 ;六、市场营销的管理过程 ;第二节 市场营销机会分析 ;二、市场营销宏观环境分析 ;三、消费者市场分析;四、产业和竞争者分析 ;一、战略营销的几个主要步骤 ;一、市场需求测量与预测 ;二、市场细分 ;（二）市场细分的步骤;三、目标市场选择;;消费者行为分析;四、市场定位;（二）市场定位的战略与方式;（三）市场定位策略;（一）产品的概念 ; 宾馆的核心产品： 形式产品： 扩增产品：;各种酒店;二、产品生命周期阶段与战略 ;四个案例分析：;销售增长率分析法;自行车厂;特征 ;（一）导入阶段 ;（二）成长阶段 ;（三）成熟阶段 ;（四）衰退阶段 ; ;产品线分析 分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。 分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。 产品线长度决策 产品线现代化决策 产品线特色决策 产品线削减决策 ;;(三)品牌决策;品牌化决策 决定是否给商品赋予一个品牌。 品牌使用者决策 可以使用自己的品牌，也可以使用分销商的品牌，还可以用其他企业的特许品牌。 品牌名称决策 选择个别品牌名称； 统一品牌名称； 使用分类品牌名称； 公司名加个别品牌名称。;品牌策略决策 产品线扩展策略：企业在现有产品类别中增加新的产品项 目，并以同样的名称推出。 品牌扩展策略：以现有品牌名称推出新产品。 多品牌策略：企业在同一产品类别中增设多种品牌。 新品牌策略：为新的产品类别确定新的品牌名称。 品牌重新定位决策 根据消费者需求的变化或竞争情势的变化，对企业现有的品牌重新进行市场定位。;二、价格决策 ;（一）新产品定价决策;（二）价格调整决策;三、渠道决策 ;为什么要???用营销中间机构？;（一）市场营销渠道的性质;（二）渠道设计决策;（三）渠道管理决策;四、促销决策 ;（一）广告;1.广告的目标 ;2.广告的费用 ;4.广告的媒体 ;（二）销售促进;（三）公共关系;（四）人员推销;第五节 市场营销组织、执行与控制 ;二、市场营销工作评估与控制