保险公司金佑人生产品培训材料.pptVIP

* 三项增值 增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长 重疾 身价 轻症 * 四大功效 重疾——扩大至60种大病 轻症——新增12种轻症提前给付 养老——灵活转换养老金，规划晚年 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护 养老 身价 重疾 轻症 * 投保示例 金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福，为自己投保20份“金佑人生终身寿险（分红型）”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险”，主险基本保险金额20万元，主附险年交保费13660元，10年交清。 特定疾病提前给付总和=有效保险金额20%和10万二者取小+对应关爱金 （图示身故、全残或重疾给付金额，均为未发生特定疾病提前给付的值） 39岁 80岁 终身 基本保额（身故、全残或重疾）：200000元 30岁 交费期 终了红利（关爱金） 80岁时为201262元 （以中等红利计算） 累积红利保额 80岁时为83468元 （以中等红利计算） * 投保示例 1、身故或全残保障：给付20万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。 *合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。 2、重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付20万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。 *附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。 3、特定疾病保障：如金先生因意外伤害，或在附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次患附加险合同列明的特定疾病，给付20%×（20万元+当时的累积红利保额），但最高不超过10万元。给付后，附加险合同继续有效，但该项责任终止，且附加险合同和主险合同的有效保险金额同比例下降。若主险合同有终了红利的，同时给付主险合同有效保险金额下降部分所对应的关爱金。 目 录 * 1 背 景 篇 2 产 品 篇 3 销 售 篇 * 少儿季 少儿季（0—17岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “父母之爱”是贯穿这一季的主线 需求分析 销售人员:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客户:健康最重要(富有最幸福……) 销售人员:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客户：…… 销售人员:我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… 销售切入话术 * 青年季 青年季（18—30岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划 缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主”是贯穿这一季的主线 需求分析 销售人员：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 销售人员：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 销售人员：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…… 销售切入话术 * 壮年季 壮年季（31—50岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小 压力会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，要为健康医疗金做好规划 “家庭和责任”是贯穿这一季的主线 需求分析 销售人员：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？ 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？ 销售切入话术 * 高危季 高危季（45—60岁） 这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开始有人以不同的方式故去，这时