斯柯达车展执行方案.pptVIP

10日活动流程 时间 内容 说明 备注 17：00前 店内物料准备 将所有物料准备在交车区 按分工表执行 17：00前 孙水河公园用电衔接 吴满南 　 17：00前 所有商品车清洗到位 销售部 　 21：30-22：30 商品车、物料进场、地贴粘贴 销售部、市场部　 　 9日活动流程 时间 内容 说明 备注 17：00前 展具进场组装 将展具带入现场组装 按分工表执行 * * 部门 Department 斯柯达柯诚市场、销售部2011.11.08 活 动 概 述 活动主题 第八届娄底汽车博览会参展方案 活动目的 1、展示SKODA品牌，推广斯柯达品牌的知名度； 2、推广斯柯达娄底柯诚4S店的知名度； 3、收集更多的潜在客户信息，促进销量； 4、通过车展，拉近与消费群体的距离，增进沟通与交流，累积客户资源； 5、通过车展期间的强有力促销，增加订单； 活动时间 2011.11.11-11.13 活动地点 孙水公园 活动描述 A、车辆静态展示、动态演示 B、车辆试乘试驾 C、现场表演以及主持人与互动游戏 D、车辆销售信息咨询 活动对象 预计成效 新增有望客户信息存档数量预测：96 新增有望客户订单数量预测：16 活动方案概要 热度分析 10.30 11.7-11.8 11.5-11.9 11.8-11.9 11.9-11.10 11.11-11.13 活动初步计划制定并上报 活动执行： 孙水公园 网络/电视台/报纸等媒体前期宣传；潜在客户邀约；物料准备、表演活动准备 意向客户整理，回访；活动总结 人员确定展前培训 活动方案具体细节商讨研究定稿 所需物料核实，车辆核实 ，展位布置 活动执行时间安排 11.13-11.15 培训目的： 1、进一步加强销售顾问的活动信息掌握，迅速提高销售顾问现场抓定单的能力； 2、建立相对统一化的行为准则，树立公司形象，展示品牌魅力； 3、针对销售顾问的销售技巧做一个巩固培训，让每一位参售顾问都能熟知三款车的卖点，更好的介绍我们的车，回答客户的疑问。 内培时间： 培训时间：2011年11月10日 培训地点：4S店二楼会议室 培训内容：专业知识、活动内容以及流程介绍 培训学员：参展所有人员 培训准备：11月8日-9日确定活动细节、政策及培训内容 活动前内部培训 1、现场总负责人：金刚（李鸿文、刘林芳协助） 2、活动策划人：金刚、刘林芳 3、活动的前期宣传及后续报道：吴满南 4、市场活动协调：刘林芳、吴满南（现场销售顾问协助） 5、安保工作：王超丽负责活动期间的安保工作，每天晚上安排一名保安值班； 6、后勤、接待：吴满南、罗丽——负责活动工作人员的饮食、饮用水、客户接待茶水 7、场外试乘试驾车辆：3辆（昊锐、明锐、晶锐各一辆） 8、现场保洁：现场销售顾问协助维持 注：活动延续的几天，每天留一名销售顾问在4S店和D0店接待客户。（展厅经理路景峰负责安排） 活动相关人员安排 现场活动执行细则分工 项　　　目 负责人 时间安排 备注 活动方案及销售策略的拟定 金刚、刘林芳 11月8日 销售策略及活动时间在媒体宣传投放、预热 吴满南 11月9日前 电视、报纸、网络全方位　 活动所需物料准备 按分工表执行 11月10日前 　 潜在客户的统计 罗丽 11月11日-13日 以外拓形式录入GPS 活动前培训准备 金刚 11月8日-9日 活动计划报RBO 刘林芳、吴满南 11月9日前 　 潜在客户、老客户的短信通知 谭薇 11月10日 所有SVW-2/GPS/成交客户 活动节目、游戏准备 刘林芳、谭薇 11月10日前 　 现场客户接待、茶水供应、礼品、车型资料发放 罗丽、收银员 11月11-13日 财务安排收银员 定金收银 向小容、收银员 11月11-13日　 无线POS机准备 活动现场音响 李鸿文 11月11-13日 四个音响，两大两小　 活动中现场展车布置 刘林芳、路景峰 11月10日-13日 金刚协助、所有销售顾问 活动结束清场 路景峰、吴满南 11月11-13日 金刚、刘林芳协助，所有参展人员 活动前沟通会 金刚 11月10日 全体参与本次车展人员 活动总结文本撰写与上传RBO 吴满南 11月11-11月15日 　 活动现场——车型展示、试乘试驾 车型展示（销售顾问应熟知车辆信息，做更好的介绍） 活动前确认展示车型，车辆铭牌准备 —— 销售部（每个展车责任到每一位销售顾问） 展示车辆：10台 车辆铭牌：每辆车前后贴好车辆铭牌总共20块，在10日下午16：00前全部贴完 试乘试驾（每一个试驾车指定到责任人） 1、准备试驾车辆、车型资料及人员安排 —— 销售部（路景峰负责分配到责任人） 2、试驾车辆场地定位 —— 销售部（路景峰） 现场活动执行细则分工 1.现场意向客户登记表 注：由罗丽统计，销