ERP销售管理培训PPT.pptVIP

* * * * * * * 要将几个业务的需求背景以及系统中的处理流程讲解清楚 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * PS10-销售管理 产品市场部 目 录 销售管理功能详述 销售管理产品特色及变化 竞品与优势分析 认识销售管理 认识销售管理….系统概述 销售管理是企业管理中重要的业务系统，主要为企业解决销售计划的制定与跟踪、各类销售订单的签订与监控、销售提货管理、销售开票以及各类销售统计分析报表等 与销售管理有关系的系统有库存管理、应收系统、合同管理、采购管理、存货核算以及账务处理等系统 通过销售管理系统的应用，企业可以规范销售流程、加大监控力度、提高工作效率、加强部门之间的信息沟通以及工作协作 客户管理与服务 销售订单管理 产品价格管理 规范销售业务，加强与其他部门的合作 解决提货与开票的时间不同步问题 提供委托代销、现金销售 全面支持按单生产 认识销售管理….系统接口 销售发票 费用发票 应收单 收款单 核销 生成 销售订单 销售类合同 销售订单 采购订单 按单采购原材料 按单采购成品或者配件 销售管理….与库存管理的关系 销售管理….与存货核算的关系 销售管理….销售计划|报价 销售计划：分为部门计划、产品计划、人员计划，而且首先制定部门计划然后根据部门计划制定其他计划；按照会计期间进行了分解，计划数据包括年度金额、每个期间的完成比例以及毛利 系统提供对每种销售计划的调整及审批管理 销售报价单：报价日期、类型、部门、售达客户、业务员、币种、汇率、数量、单位、参考单价、含税单价、金额、税额等信息； 系统提供报价单的审批以及失效的管理 销售管理….销售订单 销售管理….销售提货与开票 提货单信息：业务日期、提单种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、物料、分录类型、库存方式、预留库存、交货日期、单价、数量、金额等信息 销售发票信息：业务日期、发票种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、收支项目、分录类型、物料、单价、数量、金额等信息 回收提单来自销售订单，可以手工录入；回收发票来自回收提单，不能手工录入；产品发票自动生成产品提单，提单不能手工录入与修改 寄售业务 寄售业务：涉及到订单与提货单，内容为除了库存预留之外的所有的业务单据的信息；这个阶段只是涉及到物品的使用权的转移；只有确认的单据才能在库存系统看到 寄售结清：涉及到订单、提单与发票，此时发生商品所有权的转移，因此涉及到了销售开票， 现金业务 该业务属于零售业务中的一种，与零售业务的区别是，现金业务要管理客户的明细帐，与其他销售业务的区别是没有账龄 涉及到的单据：订单｜提单｜发票｜回款单，信息一次性自动产生 贷项凭单 贷项凭单的作用是调整账本余额，因此该业务不涉及物料的出与入 涉及的单据有订单（贷项凭单请求），发票（贷项凭单）， 有红蓝单之分，但是不涉及到退货等业务 销售管理….几个业务介绍 销售管理….销售费用管理 销售管理….辅助管理 发票结转与应收系统挂接 费用单制证、单据制证与总帐系统挂接 修改发票票据号码、单位信息转换、修改提单能否出库是批量修改业务信息 定期折扣计算属于折让里面的一个大块 销售对账给企业提供了一个自动对帐的形象地界面 税控接口与金税系统接口 销售计划：部门｜产品｜部门产品｜部门业务员计划查询，计划执行 销售账页：客户欠款余额｜明细账，销售收入余额｜明细账，销售成本余额｜明细账，发出产品余额｜明细账，欠款核销台账，客户产品明细帐 销售查询：报价｜批次跟踪表｜未出库提货单｜销售订单跟踪｜订单等所有单据查询，产品销售跟踪查询，客户资信、价格等信息查询 销售统计：订单｜发货｜在途｜退货丢失｜发货销售｜销售回款｜收入｜利润｜费用统计表，综合指标对比表 销售分析：发货｜销售｜账龄｜增长分析表，产销存报表 任意统计：订单｜提货单｜发票｜综合｜毛利任意统计 销售管理….统计查询分析 如何推介销售管理….讲给企业带来的价值 如何推介销售管理….客户合作伙伴管理 集团或类似集团性质的企业越来越多，你方收货我付钱的情况已经成为正常现象 售达客户，有往来业务的单位，签订合同的单位 送达客户，接收商品的单位 收票客户，收到销售发票的单位 付款客户，进行销售结算的单位 系统以售达客户为主线 结算以付款客户为主，账面上用付款客户 每一类客户都可以定义多个 如何推介销售管理…. 购买配增 业务背景 销售行为或者业务往往是企业所有业务中最灵活的，其中就包含了各种各样的赠送行为， 例如：买A增B的业务也时有发生 设计实现 业务单据上描述了业务发