大学生情侣商品销售店创业计划划书.pptVIP

小组成员： 李凯 张晨 张栋哲 目录 一、 执行总结 　　　1.创意背景和项目简述 　　　2.创业机会概述 　　　3.目标市场的描述和预测 　　　4.盈利能力预测和预计能提供的利益 二、产业背景和项目概述 　　　1.详细的市场分析和描述 　　　2.项目概述 三、市场调查和分析 　　　1.目标市场顾客的描述与分析 　　　2.市场容量和趋势的分析、预测 　　　3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 　　　 四、项目战略 1.各阶段的发展战略 　　　2.通过项目战略来实现预期的计划和目标 五、总体进度安排 　　　1.收入来源 　　　2.收支平衡点和正现金流 　　　3.市场份额 　　　4.产品开发介绍 　 六、关键的风险，问题和假定 　　　1.关键的风险分析 　　　2.应急计划 七、假定项目能够提供利益 　　　1.总体的资金需求 　　 : 　　　◇创意背景和项目简述 　　 经过长期的观察与亲身体会发现，大学生在恋爱的过程中追求浪漫充满激情， 但是，大学在郊区，交通不是非常方便，并且情侣商品这一细分市场的不健全，导致许多大学生这方面的需求不能满足。为此，我们想基于淘宝网这一平台销售相关情侣商品，来填补大学生情侣商品这一市场空白。 　　 淘宝网不仅在第一时间提供商品的相关信息，而且将这类商品廉价出售，并且送货上门，货到付款.客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的商品，关于这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 　　　◇目标市场的描述和预测 　　　创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：1、恋爱大学生是一个极其庞大消费群体，并且具备一定的消费能力与消费欲望。2、恋爱中的大学生追求浪漫，对情侣商品的需求量巨大。3、商品市场中情侣商品这一细分市场的不完善。4、大学郊区建立新校区的趋势，学生去市区不方便。同时，学校周围基本没有情侣商品店。 　　　◇盈利能力预测和预计能提供的利益 　　 大学情侣平均每人每月需要在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每月大概有200人愿意购买教材，所以每月期望盈利为8000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为6000元。 　　　◇详细的市场分析和描述 　 我们的项目是大学生情侣商品，在校园情侣商品方面，暂时没有像我们这样目的性较强商店，所以很有发展前景。 由于我们的包装与情侣商品的定价可以稍高，成本如上述分析的很低，因此我们拥有很大的盈利能力，定价不是按照成本模式来定价的，因为商品是情侣商品，男朋友舍得为女朋友出钱。 情侣商品分为大众档次、高级档次、还有特殊用品，主要是：1、大众档次：情侣笔，情侣手套，情侣杯子，情侣对戒，情侣钥匙扣等。2、高级档次：玫瑰花，情侣大娃娃，高档音乐盒等3、特殊用品：安全套 　　　◇项目概述 　　　我们的产品是来自情侣用品以及送货上门的服务，这些商品在平常的商店分布不均匀，有些店有这些，有些店没有，这样大大加重了学生们买困难，为了方便学生，我们通过淘宝网，将情侣商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到自己喜欢的商品。 　　 　　　◇吸引顾客的亮点　　 　 首先，主要是针对于花卉。这种销售方法我们可以称之为签约销售法，也就是说，和恋爱的一方签订合同，他如果每天都愿意送给对方一朵玫瑰。那么可以和我们签约，到时我们会在每天固定的时间提供给他玫瑰。建立一个长期销售伙伴关系。当然前提是和我们的签约者达到一定的数目。这像计划才能进行。其次，针对于安全套。 其次就是我们的销售还支持一些DIY的搭配。也就是说你可以对我们的产品任意搭配，得到你自己想要的最后的情侣商品。最后，就是我们对于情侣商品的包装，也就是说，我们在自己搭配情侣商品的同时，会对其进行包装，以提高其价格。或者更多的利益。 　　　◇市场容量和趋势的分析、预测 　　　 　　　◇竞争分析竞争优势 我们的竞争优势体现在： 一、为学生服务。 二、廉价。 三、方便快捷。 四、准确。 五、库存足。 ◇竞争分析竞争列势 1、我们前期人员比较少只有2-3人，工作起来有点累，效率不是很高。 2、对于宣传和推广，还是因为人员少而不全面，需要时间来让人家了解我们，这样进入市场的时间就会晚。 3、商品采购问题，与商家合作是第一次，所以难免吃亏 　　 　　　◇各阶段的发展战略 在项目发展的初期，也就是项目的宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前50