企业战略诊断规划.ppt

广告宣传、品牌塑造 引进原种猪 鲜肉 熟食 政府限制高度壁垒。 每头价格五千以上 ，利润三千以上， 顾客是种猪场，市场在河南、河北、山东等20个省市。 每头价格两千以上，利润五百以上，顾客是规模猪场，市场在东北、华北。 价格六百至八百元，利润在一百左右，市场在加工龙头企业。 消费者 加工成本三十元，每头盈利五至六元。 产量150吨/天。 顾客群 顾客群 高值产品利润2000元/吨，低值产品利润1000元/吨。 超市、菜市场、工厂、学校、农村。 普通消费者。 超市、菜市场50吨，学校、机关、工厂30吨（10元/公斤）； 农贸市场、农村30吨，外阜及储藏40吨，（6-7元/公斤） 北京消费者。 图27：某某猪产品价值链 杂交 选育 繁育 祖代种猪 父母代种猪 商品猪 屠宰加工 消费者 附：某某农业猪产品价值链分析 关键环节：原种猪的引进和选育；熟食的生产加工；营销中的广告宣传和品牌塑造；封闭式分销体系的建立。原种猪的引进受到国家的严格控制，选育环节则必须有严格的管理作为保证；鉴于我国目前猪肉市场的混乱局面，和消费者对猪肉质量的担心，在营销中重点进行卫生、安全的宣传和品牌塑造，以及建立相应的封闭式分销体系，显得十分重要。 核心能力：原种猪的引进和选育能力；熟食的生产能力；品牌塑造和分销体系创建与管理能力。 我们的差距：某某农业目前在原种猪的引进和选育方面具有核心竞争力；在品牌塑造和封闭式分销体系的建设方面正在进行尝试性努力。但是，遇到的问题是，建立这样的品牌和体系的费用太高，结果在销量上升的同时，毛利却下降了。在熟食的生产环节我们一直未能建立起竞争力。 各个产业之间缺少有效协同，难以发挥多元化经营的优势。 迄今为止，某某农业的各个产业一直是独立运转的。它们都有自己独立的价值链。某某农业未能挖掘、培养各条价值链之间潜在的相关性，并以此为基础，制定统一的某某农业产业发展战略。 相反，某某农业一直试图利用上市公司的资本优势，在多个产业中平行发展。 对于各个产业之间相关性的忽视，使得某某农业的各个产业之间至今仍是处于离散状态。各个产业之间的关系，是建立在相互争夺发展资源基础上的，而不是建立在价值链的相互协同和补充的基础上的。某某农业作为一个整体，不是1+12，而是整体小于各部分之和。 表现在产业发展现实上，在加入某某农业之后，在某某农业投入许多资源的情况下，许多下属企业的营运状况不是好转了，而是恶化了。 ㈢、误区之三：技术导向战略与产业发展基础错位 技术和市场是确定企业战略的两个重要参数。它们与战略目标及其实现途径之间存在着十分紧密的互动关系。企业通过具体的战略来把握这种互动关系：企业可以选择技术导向的战略，即把战略重心放在技术创新上，通过技术创新来创造属于自己的市场。象索尼、英特尔都是如此；另一方面，企业也可以选择市场导向的战略，即把战略重心放在市场营销上，根据市场的潜在需要，去选择适当的技术（参见图28）。 企业选择何种导向的战略，必须依据企业已有的或可能发育出的核心竞争力。如果战略模式与企业拥有的核心竞争力之间错位，就很难成功。 如果说在企业整体发展上，某某农业采取的是不相关多元化扩张模式的话，那么，在具体业务单元的发展上，某某农业则采取了偏重技术导向的发展模式。 技术 战略 目标 途径 市场 图28：技术、市场与战略的关系 虽然某某农业一再强调靠近北京市这个大市场的优势，但其经营战略的真正重心并不在市场方面，而是试图走“注入资金 → 技术创新 → 产业发展”的路子。 企业采用技术导向的战略是有条件的： 必须有长期积累下来的技术方面的基础。基于技术的核心竞争力一般是长期积累的结果。对于农业产业来说，由于技术的培育周期长，核心竞争力的培养就更加要求长期的积累。 农业技术的这种内在规律决定了我们很难靠资金投入在短期内建立技术上的核心竞争力。资金投入只是帮助企业在具有一定技术核心能力积累的前提下，克服某些瓶颈。如果原来没有技术基础，指望靠资金投入去创造技术上的核心竞争力，就会面临风险高、投入大、见效期长等问题。最终极有可能陷入欲进不能、欲罢不得的窘境。 从产业经营结构方面来说，实行基于技术的相关多元化经营的企业更适合于采用技术导向型战略。因为在这样的企业，技术的开发成本可以在各个产业之间分摊；而技术开发的成果可以在各个产业间共享。 我们认为，某某农业在所涉及的所有产业中，除种猪业外，并不具备技术上的核心竞争力，也不具备长期积累下来的培育核心竞争力的基础。 同时，某某农业的各个产业之间所要求的核心技术各不相同，各个产业之间不可能产生基于核心技术的协同。另外，某某农业的各个产业规模又普遍偏小。这就造成某某农业技术开发的相对成本