10.3人际吸引.docxVIP

第三节人际吸引　在人际交往中，交往者有进一步接触的倾向，互相在态度上能够获得接受，在情感上得到互相肯定，就会表现为互相喜欢，互相喜欢的个体就表现为彼此吸引。 　　一、什么是人际吸引 　人际交往的过程实质上是人与人之间的情感、信息和物质交换的过程。在这一过程中，人际吸引是人与人之间建立交往关系的基础。人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。吸引的一般形式是喜欢或友谊，吸引的强烈形式是恋情或爱情。 　人为什么喜欢别人或为别人喜欢呢?阿伦森通过调查得出以下几点：①信仰及利益与自己相同的人；②有技术、能力和成就的人；③具有令人愉快或崇敬的品质的人，如忠诚、理解、诚实、善良的人；④喜欢自己的人。 二、人际吸引的基本原则 　人们为什么喜欢一些人而不喜欢另一些人?普遍的答案是：人们喜欢那些能给自己好处的人。学习理论与诱因理论提出的吸引原则说明了这个问题。 　　(一)强化原则 　强化是学习理论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是人们喜欢能给予自己奖励的人，讨厌给惩罚的人。许多研究显示，人们喜欢对自己做正性评价的人，而反对对人们做消极评价的人。比如，在一项实验中，阿伦森让自己的助手假扮成被试与另一名真正的被试进行一系列简单的交往。每次交往之后，真被试偶然还会听到实验中的助手与试验者的谈话，谈话中助手提到了他对被试的评价。在第一种情况下，他总是说自己喜欢被试；而在另一组里，助手总是挑被试的毛病。实验结束后，试验者让真被试评价对助手的喜爱程度，结果如表10一5所示。有趣的是，研究还发现，当真被试偶然偷偷听到其他人对自己做好的评价时会更加喜欢助手。 　表10一5 由他人对自己的评价而产生的喜欢与不喜欢 实验条件 被试对助手的喜爱程度 实验助手做正性评价 实验助手做负性评价 6.42.5　(二)社会交换原则 　人们对于一个人喜欢与否还取决于这个人提供给的成本及利益。如果在与某人交往中，人们获得的收益大于成本，自己就会和他继续交往下去，并且对这种交往的评价也较高；如果在交往中付出多、收益少，则交往有可能中断，对这种交往的评价也低。 　　(三)联结原则 　联结是经典条件反射中的一个极其重要的学习原则。人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。一项研究证明了这种效果。在研究中，主试把大学生被试分为两组，分别听他们最喜欢的摇滚乐或最不喜欢的前卫派古典音乐，在听音乐的同时让他们评价一个陌生男子的照片。结果发现，当照片与他们最喜欢的摇滚乐结合时，学生对陌生男子照片的评价也较有利。 三、人际吸引的条件 　心理学家通过广泛研究后认为，人际吸引的条件主要是熟悉、吸引人的个人特征、相似与互补、喜欢与爱情等。 　　(一)熟悉 　在日常生活中，人们除了在少数时候把喜欢的情感投向自己认同的歌星、影星、体育明星之外，更多的时候都把这种情感投向周围与自己有直接交往的对象，并在其中选择交往或合作的伙伴。很自然地，能够相互接触、彼此之间存在交往的可能性就成了人际吸引的前提条件。 　社会角色关系影响人际关系的一个途径，就是它使人们不可避免地发生交往。人际关系的由浅入深也正是从相互接触和初步交往开始的。 　研究发现，熟悉的本身就可以增加一个人对于某种对象的喜欢。例如，大学生进入大学后，最初的人际关系都是从宿舍与老乡开始的。相比之下，由于安排在一个屋檐下，彼此的熟悉程度显然高于非本宿舍成员，大学生最好的朋友往往都在同一宿舍。而老乡由于地缘关系，在陌生环境会产生心理上的亲近感。 　另外一点是熟悉对象的性质与喜欢程度。熟悉不是引起喜欢的唯一变量，但熟悉可以增加人们对积极和中性对象的喜欢程度。熟悉使人们更容易辨认事物，学习过程本身改变了人们辨认事物和对其分类的能力，这种改变使人变得更为积极。 　　(二)个人特征 　1．才能。人对有能力的人的态度往往出人意料。表面上，似乎在其他条件相等的情况下，一个人能力越高、越是完善，就越能受到欢迎。但研究表明，实际上，在一个群体中最有能力、最能出好主意的人通常不是最受喜爱的人，因为人对于别人有两种不同的需要。一方面，每个人都希望自己周围的人有才能，有一个令人愉快的人际关系圈。但是，如果别人的才能使人们可望不可及，则会产生心理压力。因此，当一个榜样被描绘成在才能和人格完善上都达到了普通人不可企及的地步时，人们就只好敬而远之。当然，才能与被人喜欢的程度在一定范围内成比例关系，超出这个范围，其才能所造成的压力这一变量就成了主要的作用因素，人们可能选择逃避或拒绝，任何一个人都不愿意选择一个总是贬低自己无能和低劣的对象去喜欢。 　2．外貌。外貌特点对人际交往的影响在大多数情况下是显而易见的，人们都喜欢那些外表漂亮、有吸引力的人。但是，外貌这个因素在人际交往中也具有“辐射效应”。兰迪等人的一项研究就发现了有趣的现象，他们让男性被试评价有关电