保险公司培训：衔接班投影.ppt

新人衔接培训课程大纲 1、寿险事业成功的条件及客户购买保险的理由。 2、建立良好营销心态。 3、个人生涯规划与工作计划。 4、拜访前心态及工具的准备。 5、目标市场的开拓及客户来源中心的建立。 6、陌生拜访和有效拜访。 7、接触、说明、促成精讲。 8、拒绝处理。 9、商品组合、建议书的制作与说明及商品话术研讨。 10、保险市场的问卷调查。 11、如何做好售前、售中、售后服务。 12、投资连接、分红与家庭理财。 购买保险的理由 保险的意义只是今日对明日的准备，生时对死时的准备，父母为儿女的准备，儿女幼小时对儿女四的准备如此而已。 　今日预备明日极稳健，生时预备死时真扩达，父母预备儿女真慈爱，能做到这三步的人，才能算做现代人。 　常言道：居安思危，未雨绸缪，为自己为家人，为了您爱和爱您的人，为了保障您的美好人生，您当然要购买——保险。 ?为了家庭的保障，需要购买保险。?为了您所爱和爱您的人，需要购买保险。?为了关爱您的孩子，需要购买保险 为了家庭的保障，需要购买保险 ?购买人寿保险，是保护家庭的一种方法。 ?人寿保险能够保障家庭，可以算是空前伟大的社会奇迹之一。 ?为人夫或为人父者，都有保护他人家人的责任。 ?为了能够未雨绸缪，替家庭筹到一笔足够的安家费用 A 、普通之家需要收入保障（个人保障） B 、小康之家需要财产收入保障（家庭 责任） C 、有钱家庭需要资产生命价值的保障 （人生价值实现） 李嘉诚的理财三秘诀 ?三十岁以后重理财 ? 理财要有足够的耐心 ? 理财是先难后易 Ｄ、 理财计划。 Ｅ、医疗计划。 Ｆ、积累财富。 Ｇ、保障幸福晚年生活。 Ｈ、合理节税的最佳工具， 保全财产与财产的继承。 住 院 费 用 白血病 8—12万元 洗 肾 每次435元，每周 2—3次，一年5万元。 肝炎治疗 住院45天，出院后休养 75天，6个月才能 痊愈， 花费1.5万元。 ?人的最大财富是自己。 ?人寿保险是积蓄的得力助手。 ?人寿保险是一项无比的财富。 为了关爱您的孩子，需要购买保险 ? 为给孩子提供一生的保障。 ? 为给孩子提供高额的成长基金。 ? 实现“只要我在”的承诺，永远 呵护一生。 ? 投保能减轻所得税。 ? 买东西要付税，唯独买保险 不要税。 ? 税金追到天堂，变卖财产缴 税多心痛。 ? 减少对家庭财产的纠纷。 建设成熟的营销心态 一、课程目的。 二、营销职业的特点。 三、战胜自我。 四、建设健康的营销心理学。 五、走向自我调节的最高境界。 课程小结 建设成熟营销心态的课程目的 1、掌握营销职业的基本特点。 2、提升心理承受能力。 3、学会自我心理调节的几种方法。 寿险营销职业的特点 1、销售从拒绝开始。 2、认识拜访的几率和运气。 3、正确认识“挫折”,及时总结，向失败学习。 战 胜 自 我 1、建设强大的自我。 2、信念的力量。 3、自我评价与自我反馈。 健康的营销心理 1. 热情、开朗、富有幽默 2. 平常心 —— 不为胜骄，不为败妥。 3. 正确定位自己 自 我 完 善 1、自我调节 2、走向人与人、人与工作、人的和谐 3、走和个人自己身心的和谐 你们进入保险界，进行寿险营销的目的是什么？ 1、激发自己的潜能。 2、锻炼自己的能力。 3、学会与人沟通。 4、增加自己的收入。 5、提高生活的品质。 6、帮助别人解决财务上的问题。 不管你们报着怎样的初衷进入寿险行业，我们都必须为自