陌生区域大盘价值突破之光耀荷兰小城.pptVIP

* * * * * * * 善意的谎言：别出心裁的围墙设计再加上独特的制作工艺，在加强视觉效果的同时，无限延展视野。 满山遍野的郁金香图案与蓝天白云配合，增添了无比浪漫的荷兰风情。 包装了独特围墙的园林，感觉大的出奇；仅2万平米的天鹅湖也成了无边际。 经典动作1 ：众相模仿的对象 ——“我在远处的时候还在想这个高尔夫球场和天鹅湖咋大的那么离谱啊？走近一看原来是图画的原因。” 此围墙在荷兰小城出现后，已有多个项目相继模仿。 特制工地围墙，效果非凡 冒着被告侵犯版权的危险，商业街的包装也极尽可能的体现别墅项目的原生符号——奢侈。 顶级奢侈品牌的商业画面包装，在营造商业氛围的同时，也让客户模拟和憧憬未来的生活场景。 经典动作2 ：世界顶尖奢侈品荟萃、一览无余； ——商业氛围的营造紧扣豪宅“奢侈”的符号； Part 3 线下活动跟进 8月14日样板房开放——参与性强的DIY大杂烩 8月7日营销中心开放—— 周末旺场活动 8月21日开盘活动——盛大热烈 周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹； ——“吃、喝、玩、乐、看、拿”这是活动的例牌，是活动必须的。 策略1：尽一切可能的找客户凑人气； 策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 奖品不求多，每次活动15-25件； 但求精；小的公仔，大的足够能吸引客户眼球；能让客户心甘情愿跑来。 不是纯粹为做活动而做活动，所有的核心都围绕认筹和销售而进行； 活动是为销售制造氛围和增强人气而进行； 不能让客户来了就参加活动，参加完活动就走； 根据现场情况来决定活动开始和结束的时间，对活动的进度进行灵活把控和应变； 让每场活动结束之后，无论是蓄客还是销售都必须有所收获； 联系所有看楼团； 联系光耀所有楼盘业主； 上街派发抽奖券； 邀请各大媒体及业内人士； 请大学生疯狂Call客邀请客户参加； 要求所有工作人员带家属和亲朋好友到场； 无意中打听到某证券所要给股民上课，亦邀请其到会所并为其提供场地和车辆； 人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用； Part 4 区域客户运作 运作途径 深圳 联动 惠州 派单 深圳客户挖掘的主要渠道 通过和深圳各大中介公司 特别是中原业务员实行全城联动 有效的将深圳客户吸引至项目 惠州客户发掘的主要辅助手段 通过在惠城特别是仲恺片区 实行全区域大扫荡 将项目信息全方位覆盖全城 达到吸引客户的目的 8.21开盘 8.16武林大会 8.12深圳全城 巡铺 8.5中原专场推介会 小城联动大事记 武林大会：联动起势的重要组成部分会激发同事们的兴趣直接关乎到联动最终效果 中原2/3级同事及其他公司人员 深圳区域共启用8家三级市场中介公司分别为：中原、家家顺、招商置业、美联、港置、通泰、美林行、隆塬、信和 现场体验项目+开发商高层关于联动奖励政策的宣讲 有效的将业务员的兴趣激发起来 1 2 3 4 激起三级市场同事兴趣 时间 工具 作用 巡铺 四重奏 目的 开盘前二个礼拜，保证业务员对项目的新鲜感 创意物料+转介宝典 让同事给小城带客 巡铺四重奏 巡铺——3天时间将项目信息覆盖全中原三级市场业务员 专人统筹 保证巡铺效果 深圳全中原200间分行 巡铺时间: 8月12-15日 巡铺人员: 项目销售 每天3人 巡铺物料: 联动护照+单张+海报+口径卡+粮票 巡铺宣讲要点: 超高佣金+超快结佣速度 全惠州最具投资价值的别墅 低总价+高赠送 独具创意的物料：全面武装三级同事，快速、短时间覆盖项目信息； 创意+实用 派单——惠州客户发掘的主要辅助手段 派单改革 新式派单法 设点展示 我们派的不是单，是抽奖券； 按区域划分派单片区； 每个区域选定1-2个设点的店铺协商，签订协议； 以该店铺为圆心向四周发散 进行大扫荡。 设点+周边派单 有效的覆盖了整个区域 联动——撬动深圳客户的不二法宝 外地客户 开发商 联动公司 10% 5% 65% 25% 联动是小城成交客户的主力来源，其比例占了近2/3 联动 其他 派单 户外、报纸广告 比例较少 主要包含路过、派单等 小城成交的主力渠道 主力区域为深圳 11家联动公司带客， 中原总体成交名列第一 占有一定的比例 在洋房中较为常见，别墅一般 成交客户来源渠道 成交客户来源的次要渠道 其中户外所占的比例较高 在洋房中较为常见，别墅一般 联动——撬动深圳客户的不二法宝 中原纪录 从8月21日开盘至今： 小城总共推出198套联体别墅，204套洋房、96套联排 中原累计成交： 55套联体别墅、70套洋房、21套联排 中原业绩排在11大联动公司之首 荷兰小城