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中小企业论文：中小企业聚焦营销策略研究 【中文摘要】自我国实行市场经济以来,市场经济在我国得到了迅猛的发展,同时各行各业涌现出了一大批大型企业。相比中小企业而言,它们有强大的品牌,有雄厚的资金实力,有健全的市场网络,有完善的人员组织结构等。市场经济发展到今天,市场竞争似乎已进入了一个“大鱼吃小鱼”的时代,面对激烈的市场竞争,越来越多的中小企业陷入了经营的困境。事实上,在许多国家和地区,中小企业的数量占据了企业总数的98%以上,中小企业对一个国家的社会稳定和国民经济更是发挥着不可忽视的作用。因此,一个国家的经济要实现协调发展,不仅要重视大企业的发展,更要重视中小企业的发展。对我国来说,在大力发展市场经济的当前,研究中小企业如何摆脱经营困境,找到企业向前发展的突破口,便成为一个富有价值和意义的课题,也是本论文研究的重要所在。本论文将理论与实践相结合,综合运用规范分析、案例分析的方法,详细分析阐述了中小企业聚焦营销提出的背景、理论来源、内容以及实施过程,为中小企业发展提出了一条可行的道路。文章通过分析指出,聚焦营销是一种打破中小企业的经营困境的可行方法。本论文研究中小企业聚焦营销策略的步骤如下:首先,指出了中小企业对于创造国民收入和就业机会以及完善市场运行机制方面起到的重要作用,并找出了阻碍中小企业发展的主要因素,中小企业正面临着内部资金、品牌、人力、管理等方面的资源不足和外部竞争环境、政策环境的不利,从而提出了本文研究的主要——寻找中小企业困境的突破口。接着对中小企业所处的市场营销环境进行了细致的分析,中小企业的处境十分艰难,在这种情况下,很有必要实施聚焦营销。对聚焦营销的概念、特征、策略进行了详细的阐述并与其他主要营销思想进行了比较,构建起中小企业聚焦营销策略的框架。本论文提出,聚焦营销是就是在分析企业环境的基础上,选择合适的细分市场和市场定位,然后集中资源占领细分市场的过程。内容包括品牌、产品、地域、渠道、人员、费用六方面的聚焦,聚焦营销是与其它营销思想既相联系又区别的一种新的营销理念。最后,就各种聚焦营销策略在中小企业中如何实施进行了描述,并结合“脑白金”、“长白山”和“斯美特”的成功聚焦营销案例给予了说明,通过步骤说明和案例分析,基本验证了聚焦营销对中小企业摆脱困境是可行的。本论文本着创新的原则,取得了三个方面的成果。首先,提出了聚焦营销是中小企业突破发展困境的可行之路;其次,对中小企业聚焦营销策略的内容进行了完善;再次,对各种聚焦营销策略如何具体在中小企业内部实施给出了说明。本论文的研究,不仅是对营销理论的创新和补充,同时对中小企业以及处于竞争弱势的大企业如何摆脱资源困境以及竞争困境具有重要的指导意义和应用价值。 【英文摘要】The marketing economy has been developing fast in China since the reformation and opening in 1980s’, and a lot of large enterprises emerged at the same time. Compared with the small and medium-sized enterprises (SMEs), those larger ones have well-known brands, abundant capital, powerful marketing channels, and wholesome human resource organizations. Nowadays the marketing economy develops, marketing competitions might have been in a stage of merging, more and more SMEs have fallen into the running dilemma facing the furious competitions. In fact, in many counties and areas, the number of SMEs holds more than 98% of all the enterprises, moreover, SMEs play very important roles to a country抯 or an area抯 stability and economy. Therefore, to develop harmoniously, the counties have to pay more attention to SMEs than the larger enterprises. For our country,