市场第一阶段流通市场促销方案.docVIP

安庆市场第一阶段流通市场促销方案 目的 为快速、有效的进驻安庆市区市场，结合终端铺货政策，加大终端宣传力度，为皖蜀春安庆市区市场奠定品牌基础，以确保后期能够强有力的引爆市场。 市场背景 安庆市区主要批发市场分为两大块，南边以沿河路为主，主营二批、婚庆，北边以光彩大市场为主，主营二批及安庆县级市场的批发和代理。产品格局非常清晰，畅销白酒品牌主要有古井、种子、宣酒、口子、迎驾等安徽重量级品牌，而皖蜀春由于近年来在安庆市场操作不佳，作为安庆白酒“曾经的贵族”，其品牌知名度在消费者及终端商的心里已逐渐淡化；就目前市场来看，消费者对皖蜀春并不陌生，但终端自选率极低，终端商对皖蜀春已失去当年的信心。 主要竞品政策及促销 品名 价格体系 下货政策 促销活动 开票价 零售价 实际成交价 常规政策 阶段性政策 常规活动 大型活动 古井献礼 98元/瓶 118元/瓶 80-85元/瓶 无 一次性进货14件赠7瓶，赠陈列19瓶 无 无 宣酒六年 98元/瓶 108元/瓶 70-75元/瓶 无 进货100件赠43件，赠大酒一瓶 买一瓶六年宣酒返现金20元 无 种子柔和 60元/瓶 78元/瓶 55-60元/瓶 一次性进货12件以上，赠12件作为陈列奖励（需做展示） 13件赠2件 无 无 活动主题及时间 主题：醉美不过家乡酒、五粮原浆皖蜀春--真情惠乡亲，好礼三重奏。 所有终端的外配促销都统一用这个主题同时开展。酒店我们可以采取让老板送一道菜，不用采取零售终端直降的方法，我们同样5送1配套给酒店促销政策。 时间：2013年月日2013年月日 人员培训 多渠道招聘同时开展：网络、学校、中介、人才市场 提前一周准备培训课程，流程细化，内容实用，上报流程表 5.15-6．15 铺市200家 制定每天出行路线，制定每日任务，对网点进行合理分类，做出巡回促销规划 选定20家做驻点促销，每周巡回一次 6.16-7.15 铺市200家 制定定期拜访路线，制定每日任务，结合促销活动加大宣传力度，总结当月促销经验教训 增加10家驻点促销网点 7.16-8.15 铺市100家 制定主攻区域，将驻点促销队伍偏向主攻区域投放 增加10家驻点促销 8.16-8.20 促销结束 完成促销活动的善后工作，对促销活动做整体评估，制定下次促销活动 回收所有促销物料 预计所产生费用 项目 价格 数量 备注 促销员 1800/月 50人 循序渐进 礼品 5元/个，约10000个 奖品 一等奖：25个 二等奖：500个 三等奖：2000个 鼓励奖：7475个（现金奖：5-10元） 二等奖为15年五粮原浆，三等奖为10年五粮原浆，费用核算按开票进行核算 促销物料 促销桌50张， 横幅20条、展架50个、工作服若干 刮卡及DM单 DM单2万张 刮卡制作约1万张 其他物料 绶带、红旗、工作服、口杯、空白POP等 免品酒 五年五粮原浆 500瓶 促销结果预估： 网点开发数量500家 核心店数量打造100家 动销网点打造300家 熟知皖蜀春品牌的消费者达10万人 皖蜀春安庆办事处 2013-4-26