校园代理联盟创业项目策划书.doc

目录 1．执行总结 1 1．1团队及项目简介 1 1．2市场与营销 2 1．3战略规划 2 1．4财务规划 3 1．5组织与人力资源 3 2．项目业务简介 4 2．1业务选择 4 2．1．1业务范围 4 2．1．2市场选择 5 2．1．3供应商选择 6 2．2代理销售日程 6 2．3盈利模式 7 2．4业务执行经验 7 2．4．1考试书籍项目 7 2．4．2考试代理项目 8 2．4．3包车代理项目 8 3．市场环境分析 9 3．1行业内环境分析 9 3．2行业外环境分析 10 3．3 SWOT分析 10 3．3．1 S分析（优势条件） 11 3．3．2 W分析（劣势条件） 12 3．3．3 O分析（机会因素） 12 3．3．4 T分析（风险因素） 13 3．3．5 SWOT矩阵分析 13 4．项目长期战略 14 4．1团队景愿 14 4．1．1团队使命 14 4．1．2团队愿景 14 4．1．3团队宗旨 14 4．2核心竞争力分析 14 4．2 .1拒绝高价——低成本的核心竞争力 14 4．2．2顾客至上——优质的服务能力 15 4．2．3先进的管理体系 15 4．2．4独特的团队文化 16 4．3项目发展规划 16 4．3．1初期（1~2年）：立足南院，打稳货源根基，发展目标客户 16 4．3．2中期（3~4年）：横向发展，丰富产品服务，争做地区龙头 17 4．3．3长期（5年后）：占领佛山，优化管理模式，树立地区品牌 17 5．项目管理体系 18 5．1项目组织性质 18 5．2项目组织架构 18 5．3项目团队介绍 18 5．3．1团队简介 18 5．3．2团队优势 18 5．3．3团队分工 19 5．4项目组织运营 19 5．4．1运营管理目标 20 5．4．2运营战略 20 5．5项目人力资源管理 20 5．5．1目标： 20 5．5．2途径： 21 6．市场营销 22 6．1概述 22 6．2 营销环境分析 22 6．2．1宏观环境分析 22 6．3营销目标的制定 22 6．3．1目标市场 22 6．3．2定位 23 6．3．3营销目标 23 6．4营销策略与执行计划 23 6．4．1 营销组合策略 23 6．5客户关系管理 25 6．5．1建立顾客数据库 25 6．5．2建立企业交流社区 26 7．财务分析与预测 27 7．1资金来源及投资预算 27 7．1．1初始资金来源与资本结构 27 7．2业务收入与成本估算分析 27 7．3利润预测与分配 29 7．3．1利润额预测 29 7．3．2利润分配方案 29 7．4财务指标分析 30 7．4．1非贴现现金流量指标 30 8．风险评估 31 8．1风险分析及对策 31 8．1．1经营管理风险 31 8．1．2市场风险 31 8．1．3财务风险 31 8．1．4法律风险 31 8．2风险管理机制 32 8．2．1事前控制——风险管理规划 32 8．2．2事中控制——风险管理方法 32 8．2．3事后控制——风险管理报告 32  图表索引 图表1．1项目战略规划图 2 图表2．1校内代理市场业务分析表 5 图表2．2项目代理销售日程表 6 图表3．1项目SWOT矩阵分析图 13 图表5．1团队分工表 19 图表6．1预计销售额 23 图表7．1资金结构和规模情况表 29 图表7．2投资额预算表 29 图表7．3销售额预测表 30 图表7．4总成本费用预测表 31 图表7．5 预测利润表 31 1．执行总结 1．1团队及项目简介 光源校园代理联盟是一支立足于佛山地区的校园商业代理团队，由精英大学生团队代替个人，通过合理的销售日程安排，完成跨商品、跨行业的多方代理销售服务。 图表1．1项目业务简表 业务类型 代理项目 业务内容 主营业务 家电 洗衣机销售 交通卡 广佛通、羊城通销售 宣传物资 横幅、喷画、颜料、宣传单、电子海报等 制服正装 班服、会服定制，正装定制、租赁等 短途包车 珠三角范围内包车承租 鲜花 批量销售毕业照鲜花束 报考 会计、人力资源等职业资格考试报名服务 兼营业务 家电相关 维修、清洗业务，洗衣用品配送，旧家电回收等 交通卡相关 交通卡充值等 宣传物资相关 海报、宣传单设计，名片制作等 服装相关 班服、会服设计与正装及其相关产品的出租等 包车相关 集体旅游、集体面试等用车 考试相关 售卖考试用书，考试集体租车等 团队核心优势如下： 一、地区先发优势：光源校园代理联盟是本大学城内，乃至佛山地区的首个综合性商业代理团队。我们将依靠先发的优势，通过高效的创新的代理销售日程安排，有规划地快速开拓、占领本地市场。 二、一年代理实践经验：成功与佛山奇宏瑞旅游客运公司、百书汇图书、高培中心等多家企业进行合作,