奖励基金制度.doc

北 京 华 润 房 地 产 经 纪 有 限 公 司 经纪(办公室)内规字〔2003〕第006号 签发人：谢骥 经纪公司总经理奖励基金和销售总监奖励基金制度  目 的：为激励先进团队和优秀员工，充分体现华润的业绩文化和团队文化，制定本制度。 适用范围：经纪公司总监级以下所有正式员工和各部门。 基金建立： 总经理奖励基金：从销售总监、副总、策划人员个人佣金中扣提5%、总部员工月度绩效工资扣发部分、以及项目销售部提留佣金绩效的10%合并作为总经理奖励基金； 销售总监奖励基金：从项目销售人员个人佣金即提5%、销售人员罚款及项目行政客服人员扣发的绩效工资总和，扣除划拨到总经理基金的10%的部分作为该项目的销售总监奖励基金。 基金使用原则： 总经理奖励基金奖励范围：用于奖励月度出色完成销售任务的优秀销售团队、阶段性业绩突出的职能部门、行政、策划人员、年度优秀团队及年度突出贡献的优秀员工； 销售总监奖励基金奖励范围： 销售团队中业绩突出的小组或个人，包括销售团队中的销售冠军、优秀销售主管、销售经理、客服、行政、财务（项目策划人员由总经理奖励基金奖励）；团队完成销售指标的前提下，可用申请总监奖励基金用于团队建设活动； 销售团队总体上业绩未完成公司目标的，部门不可使用销售总监奖励基金用于团队活动费用支出，但可以申请奖励特殊表现的个人或小组。 执行细则： 总经理奖励基金执行细则： 月度业绩突出的销售团队奖励方案：由办公室核对各项目销售部销售业绩，以销售面积、签约额及回款计划完成率为主要评定指标，确认当月完成任务的优秀销售团队，并与财务部核定该项目的总监基金基数，将通报表彰奖励方案呈报常务副总和总经理审批；销售部根据总经理核定的奖励金，将销售总监签字认可的奖金分配方案（奖金分为奖励优秀个人及团队建设和培训两部分）报财务部执行。完成计划100—150%（含150%）的月度业绩突出团队奖金3000至5000元；完成计划150%以上的月度业绩突出团队奖金5000至10000元； 月度奖励总部（策划、办公室、财务、会员部）员工个人的方案：由职能部门填报“奖励业绩突出员工申请会签表”，随当月工资报表报常务副总和总经理审批，批准后从当月工资体现；原则上月度奖励金总额500元至2000元，个人200元至500元； 年度评优奖励的方案：按公司评优程序确定年度优秀团队和个人。办公室根据财务核算确定的奖金额度，拟草奖励方案，报总经理审批，一经批准，由受奖励部门提交经总监或主管副总签字认可的团队奖金分配方案（奖金分配须包括两部分：一是奖励本部门突出贡献的优秀个人，二是用于团队建设和培训），报财务部执行；个人奖励执行办法根据本年度确定的办法实施； 不定期奖励业绩突出的职能部门的方案：总经理不定期动议，经经纪公司管理办公会（总监以上管理层）讨论确定奖励部门，由受奖励部门提交经总监或主管副总签字认可的团队奖金分配方案（奖金分配须包括两部分：一是奖励本部门突出贡献的优秀个人，二是用于团队建设和培训），报财务部执行。 销售总监奖励基金执行细则： 销售部月度奖励突出贡献个人的方案：每月由销售部填报“奖励业绩突出员工申请会签表”，销售总监签字确认后，随当月工资报表报常务副总和总经理审批，批准后从当月工资体现；原则上个人月度奖励金200至1000元； 用于团队活动或培训，须提交申请呈阅件，经公司领导审批、财务核准后，按审批核准金额执行。 北京华润房地产经纪有限公司 2003年8月16日 北京华润房地产经纪有限公司 编号 CRLA-RL-XG-09 名称 经纪公司总经理奖励基金和销售总监奖励基金制度 版本 A/0 第 2 页 共 4 页　 编制 朱江　 更改 朱江　 审核 朱华越　 批准 谢骥 生效期 2003.08.16