品牌家具直销周策划书.doc

2011夏季暨第4届 成都品牌家具直销周 策 划 书 活动时间：2011年4月29——5月3日 活动地点：世纪城新国际会展中心 四川省家具进出口商会 公关部制 目 录 一、前言…………………………………………………… 2页 二、市场分析……………………………………………… 2页 1、立项分析……………………………………………… 2页 2、市场调查分析………………………………………… 3页 三、产品分析………………………………………………… 4页 1、定位…………………………………………………… 4页 2、优劣势分析……………………………………………… 4页 3、解决方案……………………………………………… 4页 四、竞争对手分析…………………………………………… 5页 五、销售策略………………………………………………… 6页 六、促销方案………………………………………………… 7页 七、媒体投放计划…………………………………………… 8页 八、活动预算………………………………………………… 9页 九、附件： 1、 工作流程表 2、 项目进度表 3、 预定展位统计表 4、 授权证明 5、 参展确认书 6、 广告申请书 7、 参展资料统计表 8、 企业促销产品资料表 9、 物料清单 10、工作安排表 11、企业收款统计表 12、总结表 第4届成都品牌家具直销周 策 划 书 一、前言 经过多年的发展，成都继广东、浙江两地之后的国内“第三大家具生产基地”。二、市场分析 1.立项分析成都现有或将建的主流家具卖场的体量已逾300万平方米。2.市场调查分析 市场调查分析表 序号 调查事项 事 项 分 析 结 论 备注 1 购买习惯 1、41.4%的消费者会看重家居卖场的某一种产品是否专业、齐全 2、69.5%的消费者在家居消费时去过富森?美家居 3、50.5%的消费者在家居消费时去过八益家具城、太平园家私广场 4、44.4%的消费者在富森?美家居买过东西 5、31.7%的消费者在八益家具城买过东西 直销周的主力竞争对手为： 八益、太平园、富森·美家居 　 2 购买群体 1、购买家居女性为主 2、有关资料显示，家居消费市场中女性掌控着80%左右的消费支出，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色，家庭女性担任绝对购买主角。 广告宣传的对象要以女性为主 　 3 购买 时间 销售卖场的强势宣传及中国家庭的消费习惯，让50%以上的消费者选择在大假期间购买家居。  1、五一黄金周：04.30——05.02 2、十一黄金周：10.01——10.07 3、年前 举办时间为大假前，避开众多家居卖场的竞争 　 三、产品分析 1、定位 购买群体：工薪阶层，以板式家具为主简洁，价格适中，分析 序号 卖场名称 关键词 消费 人群 卖 场 简 介 竞争力 1 富森 人气 品质 中高收入 要求品质 “差价十倍返”是富森·美家居最被人们熟知的口号，强势宣传造出的高人气，精品厂家汇聚的高品质，整合家居从设计到产业化的产业链，牢牢占据产业的高端，富森势不可当的坐上了成都家居卖场的头把交椅。 强 2 八益 老品牌 性价比 中等收入 追求实用 八益拥有9大专业商场，1800余厂商家，总规模32万平方米，四大家具商贸之都的美誉、优惠的批发价格造就了超高的性价比。吸引了蓉城大量的中低端消费者。 强 3 太平园 主题分区精品入驻 中高收入 青睐品牌 太平园家私广场拥有五个专业化区域市场，营业面积达到22万平方米。品牌升级之后的太平园更以各种主题形式将场内千余品牌商家推向消费者，在带给西南的精英人士新鲜家居潮流的同时，完美地表达着一座家具卖场的精品理想。 强 4 宜家 DIY 居家 中等收入 热爱淘宝 年轻白领 2010年宜家成都商场增长速度在宜家全球300多个商场中名列第一，宜家商场里销售的不是家居产品，而是一种生活。“为大多数人创造更加美好的日常生活”，宜家销售梦想而不是产品，在这里你会找到与生活有关的一切。 中 5 青田 时尚 新实用 中高收入 品味时尚 年轻精英 中国时尚家具的风向标的青田家私一直在为老百姓新实用主义的家居时尚消费观念。青田将大众化的时尚家具带给更多的消费者。性价比是青田家私的制胜法宝，青田家私在成都早已经家喻户晓。青田家私已经拥有11家大型家具连锁商场，10万平方米的经营面积，成为成都自营卖场的典范。 中 6 红星