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下面，让我们一起探讨继业网的商业模式…… 1、继业网的客户细分 2、每个细分领域的价值主张 3、渠道通路 4、客户关系 5、收入来源 6、核心资源 7、创造价值所需的关键业务 8、重要合作伙伴 9、成本构成 贴片广告1：【继业网首届商业模式研讨会-召集令】名家云集，资深专家深度解析，创业者互动分享，著名投资人精彩点评，公益倾情奉送。报名地址： /SMgc3E 不需@任何人，不要求来现场，只要转发此微博，即有机会获得88元的《商业模式新生代》。1月9日@创业影院 现场公证抽取（共10本）。 贴片广告2： 【继业网首届商业模式研讨会】2012年1月9日在@创业影院 举行，探讨如何设计/描述/改善/选择/挑战/创新/转变/讨论/创造你的商业模式？欢迎以下人员参加：打算创业或者正在创业的朋友们，不管你是SOHO一族，还是在Office，还是在School。报名地址：/SMgc3E （座位有限，额满即止，提供冷餐） * 继业网商业模式 创始人 @李金宇 注解：此PPT为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。 继业网，是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。让创业者像使用自来水一样获取创业资源！ 协同者：我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功，我也是天使投资人啦！跟蔡文胜一样，好多企业都有我的股份，退休也不怕了！ 创业者：我的成功离不开大家的协助！ 请先看一段精彩视频…… /v_show/id_XMjkwMTg1NDk2.html 价值主张 你给客户啥好处？ 成本结构 你需要多少花费？ 客户关系 如何让客户愿意掏钱？ 客户细分 谁付你钱？ 核心资源 你缺少什么？ 重要伙伴 谁能帮到你？ 关键业务 你如何做？ 收入来源 你有多少种赚钱方式？ 基础设施 客户 提供物 财务 商业模式框架 渠道通路 如何将价值送达客户？ 主创者/提出者 1：发起人继客，项目发起人、创始 人，有想法，但缺人缺钱缺资源 细分客户 协同者/解决者 2：团队成员继客，有创业能力、资 源、时间的人或机构，可以帮助发起 人把想法转化为产品 继业网的用户和客户有较高的重合度，他们有个时尚的名字叫“继客”，是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者，是创业问题、创业需求的提出者和解决者。 可分为不同角色：发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。继客，可以是机构也可以是个人。 用户/客户 3：创业导师继客，能为创业项目提供 模式验证、运营辅导、管理咨询等服 务的人或机构 4：投资人继客，投资机构、个人投 资者、天使投资人、资源（非现金） 投资人 问题：继业网所提供产品/服务的用户是谁？能为企业带来收入的客户是谁？谁付你钱？ 问题：继业网为用户和客户提供什么价值？给客户啥好处？ 1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样 1：发起人继客 细分客户 3、把知本变成资本 2：团队成员继客 继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。 3：创业导师继客 4：投资人继客 2、用碎片时间、闲置资源参与创业 4、发现更靠谱的项目和团队 细分领域的价值主张 1、创业者需要更多帮助 2、有想法但纠结是否创业 3、创业资源闲置浪费 4、人力资源闲置浪费 5、缺乏平台和整合机制 发现问题 问题：继业网如何接触其客户，推广其产品，与客户沟通和联系的渠道有哪些？如何将价值送达客户？ 1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样 1：发起人继客 细分客户 3、把知本变成资本 2：团队成员继客 价值主张 3：创业导师继客 4：投资人继客 2、用碎片时间、闲置资源参与创业 4、发现更靠谱的项目和团队 1、社会化营销工具（微博等） 2、赛事、论坛等活动（自办或参与） 3、数据库（EDM、电话） 4、口碑传播 5、媒体合作、新闻稿 6、官方微博（新浪、腾讯等） 7、网站（WWW.VC-T.COM)、APP 8、创业咖啡（创业影院等） 渠道 问题：继业网怎样维系跟客户之间关系？发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱？ 1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。 1：发起人继客 细分客户 3、把知本变成资本 2：团队成员继客 价值主张 3：创业导师继客 4：投资人继客 2、用碎片时间、闲置资源参与创业 4、发现更靠谱的项目和团队 1、线上SNS社区 2、线下定期沙龙 3、定期培训 4、行业交流、参观考察、项目路演 5、电子杂志 6、官微互动 客户关系 问题：描述企业如何赚钱，收费的模式是什么？ 1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样 1：发起人继客 细分客户 3、把知本变成资本 2：团队成员