最新你不知道的关于农产品市场营销方法.pptVIP

图5-1 四层次产品模型 二、农业经营者新产品开发策略 优质策略，即开发起点高、质量高的优质产品。 低成本策略，即以低廉的成本优势，扩大市场占有率。 配套策略，即根据企业自身的具体情况，主动为支柱产业开发生产所配套产品或提供配套服务。 拾遗补缺策略，即开发市场上急需的或短线新产品。这种策略有助于填补市场空白，在市场上抢占优势地位，增强企业竞争力。 农业经营者的名牌战略 所谓名牌，就是某产品在一定时期和一定范围内具有较高知名度和美誉度的商品标记，也可理解为高质量的代名词。 农业经营者的名牌战略：（1）强化名牌意识；（2）提高农产品的科技含量；（3）实行农产品规模经营；（4）重视农产品的广告宣传；（5）重视农产品的商标注册。 农产品的包装策略 类似包装策略，即把生产经营的各种不同产品，在包装上采取相同的图案、近似的色彩、相同的特征，形成统一视觉印象的包装。 组合包装策略(配套包装)，即在同一包装内放入相关的多种产品。 再用包装策略，即将原有的商品使用完毕后，将包装物作为其他用途。 赠品包装策略，即在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复购买的意愿。 等级包装策略，即根据产品的等级不同，分别采取不同的包装，使包装的风格和特点与产品的实际价值相当。 透明包装策略，即通过透明的包装材料，能看清部分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风采，使顾客可以放心选购。 二、农产品定价策略 新产品的定价策略 搬脂定价策略，即新产品上市初期，定价较高，以便在较短的时间内获得最大利润的一种定价策略。这种价格策略，因与从牛奶中撇取油脂相似而得名。 渗透定价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，以便提高市场占有率。 满意价格策略，即价格介于上述两种价格之间的一种定价策略。 差别定价策略 差别定价也叫价格歧视，是指相同的产品以不同的价格出售的定价策略。差别定价策略主要有4种形式： 顾客差别定价策略，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。 产品形式差别定价策略，即企业对不同型号或形式的产品分别制订不同的价格，但是不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 产品部位差别定价策略，即企业对处于不同位置的产品或服务分别制订不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 时间差别定价策略，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制订不同的价格。 地区差别定价策略，即企业根据买主所在地区与路途的远近，考虑农产品运费负担的一种定价策赂。 折扣策略 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，常常降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。常用的折扣策略有数量折扣、现金折扣、季节折扣等。 心理定价策赂 心理价格策略是根据消费者购买商品时的心理变化需要所采取的定价策略。它包括尾数定价、声望定价、习惯定价、分级定价策略。 http://3/by/476.html 三、农产品分销策略 农产品在选择分销渠道一般应考虑下列因素： (一)户品因素 一般而言，鲜活、易腐易烂的农产品应直接销售或选择尽量短的销售渠道，以使农产品能以最经济、最符合消费需求的状态，到达消费者手中；不易腐烂、交易数额小的农产品，则要利用中间商；对体积过大、过重的农机产品，应选择直接的销售渠道或中间商较少的销售渠道。 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 第一节 农产品市场营销观念 第二节 农产品市场细分与目标市场选择 第三节 农产品营销组合策略 第6讲 农产品市场营销 http://3/wh/472.html 一、传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中，在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值观。 生产观念 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本，其主要特点是以产定销，以量取胜。 第一节 农产品市场营销观念 http://3/et/473.html 产品观念 产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产价廉物美的产品。其主要特点是以产定销，以质取胜。 推销观念 推销观念认为，企业只有积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是以产定销，以销取胜。http://3/qsn/475.html 二、现代市场营销观念 市场营销观念 市场营销观念认为，企业应以消费者需求作为出发点，顾客需要什么，企业就生产什么。 “顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映 市场营销观念的特点: 以消费者需求为中心，实行目标市场营销。