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白玫瑰公司服装布料延期交货谈判策划书 谈判时间：2012年10月16日 谈判地点：红牡丹公司 谈判单位：红牡丹公司 白玫瑰公司 公关开场：您好，先一下：这是我们公司的…………感谢贵公司的款待虽然大家都说商场无，可是我们还是秉承了“友谊第一、金钱第二”的理念过来的，求同存异、合作双赢嘛，希望我们这次的谈判顺利进行，大家都可以满载而成买方：红牡丹公司 （方） 卖方：白玫瑰公司（方）国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额主要生产xy类布料此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品三、 谈判团队人员组成 主谈：，公司谈判全权代表； 人：， 负责技术：，负责技术问题 法律顾问：，负责法律问题 记录人员：李猛，公司文员，负责记录整个谈判过程。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势： 体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出元的报价，以制造心理优势，使对方处于动地位 中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整最后谈判阶段：把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》 备注： 所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 不可抗力是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 刚刚发生在我国四川汶川的大地震，就属于这种类型。汶川大地震是重大自然灾害，属《民法》中所规定的不可抗力。不可抗力是对损害后果法定的免责事由，在违约责任和侵权责任中均经常适用。 　　发生不可抗力的后果，是相关当事人免除民事责任。《民法通则》第一百零七条规定：“因不可抗力不能履行合同或者造成他人损害的，不承担民事责任，法律另有规定的除外。”《合同法》第一百一十七条第一款规定：“因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。” 　　《合同法》第一百一十八条规定：“当事人一方因不可抗力不能履行合同的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。” 　　这些规定需要注意： 　　（１）在合同关系中，因不可抗力的发生，导致一方或者双方当事人不能履行合同、不能全部履行合同或者不能按时履行合同的，除法律另有特别规定之外，均不承担违约责任。视不可抗力的影响程度，可以全部解除合同、部分解除合同或者推迟履行时间。在人身损害或者财产损害关系中，如损害是因不可抗力导致的，除有法律特别要求之外，相关人不承担侵权责任。 　　　（）发生不可抗力之后，在条件允许的情况下，受不可抗力影响的一方，基于诚信原则的要求，应当将不可抗力的情况及时通知对方，并提供相关证据，以避免对方产生更大的损失。否则，对于对方扩大的损失，遭受不可抗力的一方也要承担责任。 制定应急预案双方