最新商业地产专业市场定位策划方案.pptVIP

汇报议程 第一部分 研究基础 第二部分 研究视角 第三部分 案例研究 第四部分 整体定位 外部发展 环境解构 专业市场 发展规律 区域发展战略 区域发展背景 发展机遇判断 竞争格局研判 竞争优劣势分析 专业市场的分类 建材市场属于靠近消费地型的专业市场，市场的规模和辐射面主要与市场需求的程度有关，市场潜在需求较大，竞争压力较小时，专业市场则能够得到长足的发展。 典型产品：农副产品、粮食市场 产生原因：产品受运输情况、仓储保管、目标市场的消费水平、消费习惯、自然条件影响较大 典型产品：水果、建材 产生原因：产品受自然条件等限制，生产集中在某一特定区域，而产品则行销全国各地，在一些地方形成不同规模的专业市场 典型产品：低压电器、轻纺 产生原因：受当地产业结构、产业规模、技术力量、产品特性、传统观念等因素影响，在生产地形成富有特色的专业市场 典型产品：便于运输的小商品 产生原因：所在地交通便利，政府提供优惠政策 供给和需求都在本地 由外地生产在本地消费 本地生产满足外地消费——产地型 外地生产外地消费——集散地 按产品供给和需求的流向，将专业市场分为四种类型 上海建材专业市场分布：多处于中环路沿线 上海综合建材市场分布较广，从内环到外环都分布有不同规模、经营范围的各类建材市场； 各类市场分布密集，各行政区域都有规模不同的建材市场； 建材市场基本饱和，基本满足市场需要。 金沙建材市场 各建材市场的规模对比分析 上海市区的建材市场分布星罗棋布，规模大小不一，其中以九星市场、恒大建材市场、宜山路建材一条街规模最大； 整个市场大型建材市场大约为20%，中小型建材市场占到80%。 营业面积(平方米) 建材市场 大型：10万M2以上 中型：1－10万M2 小型 各建材市场的定位对比分析 个人零售 集体采购 批发 100% 宜山路 建材市场 成大建材 市场 恒大建材 市场 九星建材 市场 众汇旺建材 市场 上海装饰 市场 100% 本区域 外区域 整体建材以批零兼售为特点，团购及批发（家装公司、三级经销商）批发占到了整个建材市场的50-80%； 离市区较近的建材市场以零售占据份额较多； 客源以上海本地为主，一般以来自市场所在区域（周边）为主，根据提供服务和影响力不同，来自外区域的比例会不同。 各建材市场的主力产品由于其发展不同，形成了不同的产品特色，进驻商家一般以长三角地区厂商为主 类建材市场多以综合建材产品为主, 但各有侧重； 其中以九星、恒大、成大的品牌知名度较大； 恒大建材的陶瓷、石材竞争力最强；九星的石膏吊顶等产品在建材市场占据主流；宜山路建材市场卫浴产品等汇集众多国内外中高档品牌，具有相当影响力； 整体建材市场进驻厂商以长三角为主,约占40-60%不等,并辐射到华东地区； 国外品牌在零售为主导的建材市场中如宜山路建材市场、成大建材市场中占10-20%； 大型建材市场中除来自华东地区的厂商外，还有来自东北、华北等地的厂商大约占10-20% 产品 品牌 档次 石 材 五 金 木 材 涂 料 家具 卫浴 陶 瓷 国内 国外 中高 一般 宜山路建材市场 ● ● ● ● ● 成大建材市场 ● ● ● 恒大建材市场 ● ● ● 九星综合市场 ● ● ● ● 上海装饰市场 ● ● ● 众汇旺建材市场 ● ● ● 宜山路建材市场 九星综合市场 成大建材市场 恒大建材市场 上海装饰市场 众汇旺建材市场 进驻厂商数量 5400家 500多家 1400多户 300多家 厂商区域 全国及国外 全国 长三角地区 华东地区 长三角 长三角 大中型建材市场的年营业额都在数十亿元以上，盈利能力较强，发展稳定 大中型建材市场的年营业额都在数亿元以上，发展稳定； 大中型建材市场大多处于城郊，租金在2.2元/平米.天左右, 租金的相对廉价一方面满足了建材特别的仓储、流通的需要，另一方面为建材市场追求规模效益提供了可能； 一般大中型建材市场的出租率在90%以上，市场影响力较大的可达到98-100%，如恒大建材市场、九星建材市场、成大建材市场等。 市场 宜山路建材市场 九星综合市场 恒大建材市场 成大建材市场 上海装饰市场 金沙建材市场 众汇旺建材市场 营业额 30亿 100亿 50亿 5.5亿 5亿 租金 元/M2·天 最高18 2.2-3 2.2 1.8-2.0 出租率 98% 99% 99.7% 100% ＞80% 90% 95% 营业额 （亿元） 各建材市场一般都以独立店铺作为主要经营形式，交易方式以现货交易为主 宜山路建材市场 九星综合市场 恒大建材市场 成大建材市场 金沙建材市场 红都建材市场 经营形式 专卖店\商厦和市场三种类型 独立店铺 独立店铺 独立店铺,500多间营业房 独立店铺 独立店铺,营业房1000