销售岗位工资方案.docVIP

销售岗位工资计提办法 公司根据经营状况，对销售人员的工资核算方式进行了大幅度的调整，以此激励销售人员，努力提升公司业务水平，具体调整方案如下。 一、此工资计算方法仅适应于钢材销售业务人员。 工资等级 业务等级 工资等级 月任务量 车补 话补 试用期员工 800 500吨 200 100 一级 业务新手 1000 1000吨 300 200 二级 业务代表 1200 1500吨 400 300 三级 1500 2000吨 500 400 四级 业务专员 2500 4000吨 800 600 五级 业务主管 3000 6000吨 1800 600 六级 业务经理 3500 8000吨 2500 800 二、公司根据销售人员的业务能力和实际销售量来确定工资等级，每个工资等级有相应的月销售任务量；销售人员也可以根据自身的能力提出书面申请，申请相应的任务等级。具体工资等级计提标准见下表： 三、每个月以内勤人员统计业务量为基准，根据业务员任务工资等级进行核算工资，超过该任务等级吨数部分每吨奖励提成0.3元；当月销售任务未完成时，以实际完成任务的百分比例核发工资。 四、公司根据月销售利润情况酌情奖励，以内勤人员统计数据为基准，销售利润超毛利（进销价差）部分计提20%。 五、试用期员工在1-3个月试用期内，月销售量达到500吨即可转正；试用期内未完成月销售任务人员，公司将综合其业务能力进行考核，发布试用期聘退通知。 六、在职时间4个月及以上的员工自一级工资开始执行，月销售任务一般应高于1000吨。月销售量年度累计超过3个月低于相应任务等级要求时，公司将根据实际情况与其面谈，解决方案如下： 1、帮助分析原因，发掘业务增长点 2、降低任务等级 3、依合同约定发布解聘通知。 七、业务人员所有业务保证回款及时足额，确保应收款为零。 八、此工资核算法自公布之日起执行，如有调整，以财务部核算结果为准。 临调奖励提成办法 以下奖励提成办法是在回款率100%前提下制定的，并且业务人员应保证资源渠道的正当性和资金的安全性，符合公司各项要求；如未能满足条件则无奖励提成并追究相关人员责任。 一、临调一般执行不入库销售方式 不入库临调分为不占用资金和短期占用资金两种。 不占用资金临调：业务员根据客户订单，从与本公司有着长期稳定关系和信誉的客户赊货销售；或订单客户根据货款总额先行给付；提成比例为毛利（进销价差）的35%。 短期占用资金临调：资源客户对付款要求严，且订单客户货到付款，此种业务可由公司先行付款，订单客户接到货后，在第一时间办理付清货款；这其中所占用的时间为合理资金占用；业务提成比例为毛利（进销价差）的30%。 二、临调业务的相关要求 1、落实好资源品种、厂家、外观等情况，向订单客户说清楚，并得到其确认。 2、落实好运输车辆和提送货时间。 3、所有临调业务必须经过内勤主管报批，办理相关确认手续。临调业务量超过60吨时，内勤主管须上报公司主管领导批准，方可办理。 4、周末、节假日前的临调业务必须经主管领导批准，主管领导落实好相关情况后审批。 5、发生欠款情况，一周内回款的，无提成；一周以上每日扣责任业务人员2元/吨作为处罚，直至款清为止。 6、临调出现问题，暂停其他临调提成奖励；按要求处理好后恢复。 7、每笔业务必须有书面资料（传真、协议、合同）保存备查。 三、业务提成的发放 1、临调业务由财务部门按月审核。 2、审核完毕后，提成奖励与月工资一起发放。 临调业务流程 1、销售人员先通过走访、面谈、现场调查等方式了解客户的基本情况和资源的厂家、规格、品质等信息。这样才能时刻了解市场资源情况、及时把握市场价格走势，保证销售优势。 2、每天走访联系新老客户，保证知客户所求、应客户所需、保客户满意。只有这样，您的业务能力才能增强，业务量也会逐步增长。 3、当您接到订单客户的采购需求时，首先及时准确全面向客户提供资源情况，并在第一时间向公司内勤主管反馈相关信息。 4、内勤人员接到销售人员的临调申请后，及时做好审核确认工作，全力协助销售人员做好销售服务工作。如果临调量超过60吨，内勤人员要及时向公司主管领导报告，获得批准后才能开始办理相关临调手续。 5、原则上公司要求所有订单客户需要根据货款总额先行付款，方可办理临调业务。如果订单客户要求货到付款，可在内勤人员订单确认后开始组织货源，办理发货手续。 6、临调业务必须保证货款回收率100%，做到应收款为零。