如何运作一个牛仔品牌.doc

如何运作一个牛仔品牌？ 战略规划：分公司运作，以战养战 一、以分公司（或事业部）模式运作，以50万元人民币为启动资金，独立核算，自负盈亏。 二、以“成为中国牛仔一线品牌”为长期目标。所谓“一线品牌”，系指在国内一、二线城市的专卖店数量、销售额、利润额皆名列国内牛仔行业前十名。 （一）2005、2006两年为起步阶段（第一阶段），以批发为主，在批发的同时开设特许加盟店。两年内，实现销量40万件，创利400万元人民币。 （二）2007年开始面向全国征特许加盟商（第二阶段开始）。2007~2009年三年内，发展到300家特许加盟店。2010年，成为国内牛仔一线品牌，实现销量100万件，创利2000万元人民币。 （三）2011~2015年，继续强化公司内在能力，追求和实现可持续发展。2016年，以高姿态迈入国际市场（第三阶段）。 （四）以上所列出的时间均为保守估计，实际时间要依据品牌发展进程来定。如果公司希望不要第一阶段，直接从第二阶段开始，则须在产品开发、品牌企划和招商方面投入更多一些资金。 （五）此品牌运作成熟后，可再运作一个或两个更高档的品牌。 三、品牌定位： （一） 以沿海城市，内陆一、二线城市为目标市场。 （二） 以16~35岁追求时尚且有较强消费能力（个人月开支在600元以上）的消费者为目标顾客。 （三） 零售价为120~200元之间。 （四） 产品定位： 1、 对所运作品牌之属性的定义为：“侧重牛仔的时装品牌”。 2、 以牛仔产品为中心，围绕牛仔产品配置其他包括T恤、珠帆布产品、夹克、棉袄、毛衣、衬衫、帽子、鞋子、围巾、腰带、包、饰品等。 3、 产品风格近似miss sixty（）、hot kiss()、armani jeans()、diesel()、only()等品牌，简洁、性感、女人味、妩媚、野性。充分挖掘和表现牛仔的独特语言（朴实、紧身、表现人体曲线、自由、自我、可改造性、生活化、刚性美），并以此取胜。 4、 裤类必须是由牛仔布、珠帆布、皮革等粗犷面料制成。 5、 女装为主，男装较少。 （五） 品牌形象定位：性感、女人味、妩媚、野性。（需根据特定品牌来设计） （六） 随着我国经济的发展，市场定位会相应调整 四、市场扩张路线：西南——长三角——环渤海——大珠三角——华中——西北 第一阶段：做批发，做规模 一、 时间：2005~2006年。 二、 启动资金：50万元人民币；筹备期：6个月。 三、 做四个省（自治区）的批发：四川、重庆、广西、云南。 四、 做销量，形成采购、生产和销售规模，减少各项成本，实现运营的良性循环，同时通过做批发来积蓄力量，为后期高起点、一步到位地做特许加盟作全方位的准备。 五、 以两年内销售40万件（平均每个省每年销售5万件），创利润400万元为最低目标。 平均每个省每年5万件销量如何估算： 假定每个省有30个零售点 每个点每天销售5件 30*5*365=54750 六、 这一阶段几乎全部为牛仔产品。2006年随着转型的需要，开始增加非牛仔产品。 七、 价格规划： 成本：面料21~26元（16~20元/码），洗水9元，辅料5元，其他4元；共计39~44元。 出厂价：50~55元 代理价：60~65元 零售价：不规定 八、 如何运作： （一） 人员配置： 1、 营销总监1名，月薪3000元（销量达到5万件后加薪，下同） 2、 设计师两名，月薪1500元（从广州大学纺织学院或其他服装院校招聘） 3、 市场助理两名，月薪1500元 （二） 运作过程 品牌企划——产品开发——招商——后续服务 1、 品牌企划 （1） 品牌精神，品牌视觉形象系统，辅料，网站（第一阶段暂时不做），画册（样板确定后做，经费3万元），样板间（即专卖店样板，经费2万元） （2） 与广告公司合作完成。 2、 产品开发 （1） 辅料：主唛、旗唛、洗水唛、西士唛、腰牌、吊牌、包装袋、手提袋，下单1万套。1万套*5元/套=5万元 （2） 板型开发 a、 中腰裤：微喇、直脚 b、 低腰裤：微喇、直脚、靴形 c、 超低腰裤：微喇、直脚、靴形 d、 可以考虑参照LEE的板型 （3） 面料（洗水）开发 a、 新致力、润田、海超、骏展、港昌等布行面料不错。面料力求集中在几家布行采购。 b、 比较好的洗水厂有浩龙洗水厂、龙泉洗水厂。 c、 将面料和洗水作为一个整体来开发。其开发流程如下： 找样布（免费）——试洗（看布料底色、质量、手感以及洗水的可塑性）——确定面料，采购10码——试洗出20种颜色——确定颜色——确定洗水花样（猫须、打砂、压皱、闪电纹、磨烂、喷马骝、手擦、扎花等）——样板（整件）试洗——确定样板——订面料 d、 将