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小偷与守卫博弈模型启示和在采购中的应用 小偷与守卫的博弈模型是博弈论里的一个很基本的一个模型，那下面就来简单介绍下这个博弈模型。 一小偷欲偷窃，有一守卫看守仓库，如果小偷偷窃时看守在睡觉，则小偷就能得手，偷得价值为V的赃物；如果小偷偷窃时守卫没有睡觉，则小偷就会被抓。设小偷被抓住后要坐牢，负效用为-P，守卫睡觉而未遭偷窃有S的正效用，因睡觉被窃要被解雇，其负效用为-D。而如果小偷不偷，则它们既无得也无失，守卫不睡意味着出一份力挣一分钱，他也没有得失。 写出此博弈的博弈矩阵，并分析加重对小偷和守卫的处罚能否对防止偷盗起到效果。守卫 睡觉 不睡觉 V,-D -P,0 0, S 0,0 偷 小偷 不偷 小偷=V*P小偷P守卫-P*P小偷(1- P守卫)=(V+P) P小偷P守卫- P*P小偷 E守卫=-D* P小偷P守卫+S*(1-P小偷) P守卫=S* P守卫-(D+S) P小偷P守卫 那么我们接下来以小偷的收益来作出他的函数，图形如下图所示： 可以从图上可以看到，加大对小偷的惩罚力度，结果导致的是加大了守卫的睡觉的概率，这样一来不仅没有达到减少偷窃，反而是促进了偷窃的发生，这样一来就值得我们去反思了，在现在的社会，一般都是采取加大对小偷的惩罚，其实这种做法只可以在短时间内减少偷窃，但是时间一长反而是加大了守卫睡觉的概率，结果导致偷窃屡禁不止。那么我们应该怎么去作呢？ 显然仅仅加大对小偷的惩罚力度是远远不行的，还要加大对守卫睡觉的负效用，即对守卫睡觉的惩罚，这样才可以大大减少偷窃的发生。 那么我们根据这个博弈模型可以知道，仅仅加大被管理者的惩罚是不够的，往往适当加大对管理者的惩罚才可以。那么我们就把我们从这个博弈模型中说得到借鉴到采购管理中来，在很多公司的采购部门都是一个肥缺，采购员拿回扣已经是不成文的规定了，尽管公司出台一系列的政策但是都是屡禁不止，为什么呢？那么我们有什么办法可以减少呢？ 我们从上面的小偷与守卫的博弈模型可以知道，要想减少小偷的偷窃，不仅仅是要加大对小偷的惩罚力度，往往还要加大对守卫的管理和惩罚力度。我们在这个可以把采购员看做是小偷，把管理采购员的管理人员看做是守卫。把这个博弈模型移植下： 采购人员想拿回扣，，如果，则就能得手，；如果，则。设S的正效用，，其负效用为-D。而如果，则们既无得也无失，意味着出一份力挣一分钱，他也没有得失。 写出此博弈的博弈矩阵，并分析加重对处罚能否对防止采购人员=V*P采购人员P不管理-P*P采购人员(1- P不管理)=(V+P) P采购人员P不管理- P*P采购人员 这是采购人员的期望收益的函数，我们来画出它的函数图像，P采购人员是个常数 显然仅仅加大对采购人员拿回扣的现象的处罚事不可以的，可能在短期内可能会起到一定作用，但是从长期来看，反而加大了管理人员的疏忽的概率，这样一来就会加大人员拿回扣的概率，大部分公司就是仅仅从采购人员那里入手，加大对他们的处罚，结果还是没有达到禁止或是减少拿回扣的现象，真是浪费了大量的人力物力财力，实在不应该。 那么我们来看下加大对管理人员的处罚呢？我们也来具体分析下； E管理人员=-D* P采购人员P不管理 +S*(1-P采购人员) P不管理=S* P不管理-(D+S) P采购人员P不管理 这是管理人员的期望收益函数，我们来画出它的函数图像，当然P不管理是个常数 显然，如图所示当加大对管理人员的处罚之后，可以明显的看到采购人员拿回扣的概率得到了降低，即采购人员拿回扣的现象得到很好的改善。 然而在现实生活中，又有几家公司或者是企业能够做到这点呢？大多都采取最最原始的方法，来管理采购人员拿回扣的现象，实在得不到一个很好的效果，有时候甚至走向了另一个极端，越是加大对采购人员的惩罚力度，越是拿回扣的现象越来越严重。现在我们可以从上面的博弈模型，应该可以理解为什么仅仅加大对采购人员的处罚是不够的，其实还应该加大对管理人员的处罚。现在大部分公司都存在着采购人员拿回扣的现象，我们就可以从采购人员和管理采购人员两个方面来管理。 当然了，也不能对管理人员的处罚力度太大，要不谁来做管理人员呢？这就要求公司要制定一定得制度来约束管理人员，迫使他们加大对采购人员的管理和监督，这样才能从根本上解决采购人员拿回扣等一系列不正当行为。其实小偷与守卫的模型不仅可以应用在采购管理中，还可以应用到很多方面，比如现在在社会上存在的没有人和制度来管理管理者的现象，导致管理者滥用自己手中的权利，仅仅只有少部分被查出来