安徽长征医院平面媒体投放方案.doc

安徽长征医院平面媒体投放方案 一、前言 医院，作为一种服务机构，与人们的生活息息相关。客观地说，一个医院的形象，直接影响着广大民众的就医情绪；也必然影响其自身的经济收益和长远发展。医院的形象对于其发展具有十分重要的意义。因此，对于医院而言，建立并不断提升自自己的形象，是必要的，更是其发展的必然。“形象”已经成为各自发展的普遍制约“瓶颈”之一——谁具有“形象”魅力，谁将赢得市场、在竞争日益激烈的市场上闪亮胜出，已成为不争的市场规律。 “广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了自身形象的传播，而且容易被同行赶超，在医院并行的今天步履维艰。通过提高广告费用，提高医院对患者的软件服务，从而减少同行竞争对手的跟进，扩大医院在此地的患者占有率。 二、长征swot分析 1、优势 ①安徽长征医院起步较早，在合肥占据一定的市场优势。 ②医院资质荣誉较高，现已获得省卫生厅的二级医院是省市医保定点医院、全省新农合定点医院，编制床位100张，设有妇科、骨科、外科、内科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃肠科、儿科、眼科、口腔科、肛肠科、康复科、结石科、计划生育科、皮肤科等特色科室。 ③医院医生经验丰富，资历较高。长征现有3名主治医师，1名主任医师，4名副主任医师，医院员工素质较高。 ④省级首家微创专业医院。 ⑤长征医院有国家领导题字，这个是其他医院所没有的。 劣势 ①省内医院众多，竞争大。 ②宣传力度不强。 ③医院受地理因素影响较大。 3、机会 ①随着春节的来临，势必会有大批患者前来医院检查就诊，轻轻松松过个幸福年。 ②朝阳行业，政府扶持力度大。 ③安徽人口众多，患者群数目庞大。 威胁 ①同行业跟风明显，从科室设置到企划宣传容易形成定式。 ②金融危机影响，致使大批失业者，同时也相对影响了患者的检查就诊。 ③春节前夕活动增多，直接影响医院的财务状况。 ④外地医院间的壁垒保护。 三、解决方案 1.鉴于医疗市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，应积极努力的增加医院的软件服务，巩固医院人性化、爱心化服务形象。 2.与药品厂商建立长期战略合作联盟，稳定供需关系，提高药品配送能力，相应减低医疗药品成本。 3.长征固有患者资源是医院最大的财富，继续发挥长征服务上乘的形象优势，做好患者间的深层服务，以患者利益为医院己任，将对医院新活动的启动起到极大的推动作用。 4.加大长征医院品牌宣传力度，加大医院活动宣传。 四、媒体投放规则 1、媒体分析 平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多医院青睐，针对长征医院的品牌宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。 2、媒体选择 平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。 下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图： 名称 发行量 三高人群比例 传阅率 读者忠诚度 新安晚报 62万份 30% 4.5人/期 79% 安徽商报 32万份 15% 3人/期 45% 江淮晨报 28万份 15% 2人/期 40% 合肥晚报 20万份 20% 2.5人/期 50% （“三高”：高收入、高消费、高学历人群） ①《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》，报纸当日到达率为安徽报业之首。 ②目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等 11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。 ③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。 综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足长征医院在安徽的影响力，建立安徽长征医院美誉度和拉拢新患者的三重媒体需求，而且为