数码相机出租营销文案.doc

市场营销方案 班级：人力0802 小组成员：唐慧敏 叶景忆 李梦佳 魏溢倩 章洁 黄丽莉 欧阳斌 谢瀛 目录 第一部分 前言………………………………………………………1 第二部分 问卷分析…………………………………………………1 （一）．问卷调查过程介绍……………………………………1 （二）．问卷数据分析…………………………………………2 第三部分 营销战略设计……………………………………………5 （一）．市场环境分析…………………………………………5 （二）．竞争战略设计…………………………………………6 （三）．竞争战略选择…………………………………………7 （四）．市场细分、选择和定位………………………………8 第四部分 营销组合设计……………………………………………10 （一）．产品策略（PRODUCT）……………………………10 （二）．价格策略（PRICE）…………………………………10 （三）．渠道策略（PLACE）…………………………………11 （四）．促销策略（PROMOTION）…………………………11 （五）．人员(PEOPLE)………………………………………11 附：1.问卷……………………………………………………………12 2.租用协议 ………………………………………………………15 3.合作意向书……………………………………………………17 第一部分 前言： 随着数码相机取代传统胶卷相机，现如今，越来越多的大学生喜欢用数码相机记录生活中发生的点点滴滴，且如今的大学生社团中也有用其记录活动过程的需求。然而，大学生尚没有自己的经济来源，他们的资助绝大部分来自家庭，并非所有人都能满足使用相机的机会。无房可租房，无车可租车，那么无相机也应能租相机，于是，便出现了数码相机的租用这是需求。而有需求就有营销。这无意是一个好的商机。 为了方便在校大学生的社团、出游需要，我们小组着手于数码相机的租用。统一的租用协议免除大家的后顾之忧，完备的打印和电子稿发送服务，充分满足在校大学生对数码相机的需求。同时，对于携带数码相机的同学，我们提供统一的保管服务，若同意租用，我们给予一定的租赁费用。 大学生的主要经济资助来自于家庭，所以并非是所有的同学都有经济能力来拥有一部属于自己的相机。而同时，大学生们在校期间，又有很多时候都需要一步数码相机。众所周知，在大学之中有很多社团和班级，这些社团和班级必然要组织一些活动，而活动也必然需要相机进行活动的记录留影，甚至很多社团班级的指导老师也需要这些照片进行期末总结备案等工作。但是，由于资金等因素，并不是每个社团、班级都有相机可以进行此工作。于是，本次市场营销的意义便应运而生。既满足并且服务了需求，又寻找到了商机，可谓两全其美。 本选题抓住了大学生经济实力尚不强，但是对数码相机的需求较大的特点，利用租赁的形式，同时提供照片冲洗等一系列相关服务，方便快捷，操作简单。 第二部分 问卷分析 （一）．问卷调查过程介绍 问卷制作人：全体成员 其中组长唐慧敏负责问卷修改工作 问卷发放时间：11月14日～11月20日 问卷发放地点：浙江工商大学教学楼教室 —— 1 —— 问卷发放人：全体成员 问卷数量：240份 每位成员负责30份问卷，共8个成员 经筛选，其中有效问卷210份 问卷数据统计：唐慧敏 选择调查人：教室随机选择 调查人分布情况：大一学生～大三学生，男女生各有 (二)．问卷数据分析 本次问卷调查活动我组人员主要采取发放式调查方法，辅以e-mail调查和网上访谈形式，于2009年11月14至20日期间，在浙江工商大学各学院共发放120份问卷，以及通过e-mail发放问卷120份，共240份，最终搜集有效问卷210份。 市场状况分析： 根据我们的数据分析，仅仅有4.7%的同学在校期间尝试过租用数码相机，并且都为大二、大三的同学。其中绝大部分的同学没有在学校看到过数码相机租用的相关机构。这说明这一行业没有所谓的领头羊，当然更没有形成行业壁垒，这就成为我们进驻此行业的一大优势。 —— 2 —— 对消费者的调查分析： 2.1二手资料分析 我们根据网络在线问卷调查发现在校大学生的数码相机的拥有率只有8.7%，而且因为安全问题很多大学生并没有把数码相机带在身边，而在生活中，大学生用到数码相机的场合很多（见下图）。这就形成了供求的不平衡，也就有了市场空间和市场潜力。 —— 3 —— 2.2调查问卷数据分析 根据我们发放的调查问卷来看，浙江工商大学的学生对数码相机的需求也是很大的。参加集体活动或同学聚会时只有18%的同学出来不使用数码相机，更有84.8%的同学会在很朋友出游时使用数码相机。 校园数码相机的高使用率和低拥有率之间的矛盾使得同学们对数码相机的租用抱有很